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    2015
    04.29

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    1億美元天使輪+生鮮電商:劉江峰創業怎么玩?

    來源: 網易科技   責任編輯:boxsin   字體大小:    

    華麗地發表了《時間未老,理想還在》離職信的華為榮耀前總裁劉江峰,在4月28日正式公布了他的新動向:創業!生鮮電商平臺!已獲得1億美元的天使輪投資。

    1億美元,天使輪,IDG領投,一家消費類投資基金跟投。即使創業公司估值瘋漲的2015年,天使輪一般只在幾百萬美元級別以下。劉江峰宣布的“1億美元的天使輪”,再次創下創業融資的天價。 在4月28日接受網易科技的專訪時,劉江峰稱“現在什么還都沒有”,新創業的公司叫Dmall,定位于近距O2O生活電商平臺,他的名片上連公司地址還沒有印,公司僅有的H5頁面剛開始測試,用戶數、DAU(日活)等數據都沒任何參考價值。

    如此巨額投資被理解為投資方對劉江峰個人價值的認可。在2014年,劉江峰帶領的華為榮耀品牌,賣出了2000萬部手機、30億美金銷售額,撼動小米根基。一個在華為呆了19年的悍將,業績輝煌,如果創業,無論他做什么,相信都會眾多的投資方追逐。

    問題是:為什么在通信圈呆了19年的劉江峰會選擇生鮮電商跨界創業?對于生鮮電商創業重重雷區將如何規避?真的不必繞開電商巨頭的“冰山”?

    用1億美元天使輪+生鮮電商,華為榮耀前總裁劉江峰創業打算怎么玩?網易科技4月28日專訪劉江峰,就以上問題進行提問。坦率地說,有一些問題劉江峰想得并不清晰,但對投資人來說,也許這并不重要,重要的是相信這個人有足夠大的格局觀、高效的執行力以及快速的學習能力。

    問題一:為何選擇生鮮電商跨界創業

    這是劉江峰自離職創業之后,被問及最多的一個問題。

    “創業有時其實沒那么多理性態度的選擇。你如果問現在的方向一定對嗎?也不一定。但是,生鮮電商和生活電商在中國至今沒有一個巨頭性的大平臺,大多是碎片化的存在,而我覺得O2O熱潮正給生鮮電商帶來非常好的機遇,加上消費者已經在很大程度上體驗到了通過互聯網享受線下服務的便捷,開始漸漸普遍地接受了這個消費觀念。(所以應該是個不錯的創業選擇。)”劉江峰半開玩笑對網易科技回答。

    劉江峰說,他非常看好生鮮電商平臺,因為之前沒有這一方面的經驗,所以挑戰還是不小,而Dmall與其他O2O模式最大的不同則在于“承認線下的價值”、“重估線下價值”。至于跨界的準備與風險,他并未做過多正面回答。

    據今年三月末“中國農業生鮮電商發展論壇”上的統計數據顯示,目前全國生鮮電商企業共有4000家左右,但其中僅1%實現了盈利,7%巨虧,88%略虧,4%持平。看好生鮮電商市場的大有人在,但實際上生鮮電商遠比其他品類電商更難做。

    一般而言,目前掣肘生鮮電商發展三個最重要原因已經成了老生常談:商品損耗大,物流成本高,標準化不定。

    首先,生鮮產品容易損耗,所以對冷鏈倉儲等要求更高,加大了成本的風險投入。其次,生鮮產品本身價格定位相對較低,而物流的配送費在此模式下容易顯得“小題大作”,消費者往往并不愿意花甚至和商品差不多的價錢來付物流的支出。再次,對于生鮮的標準化定位千人千面,比如對于菜品大小的喜好選擇,又比如如何解釋魚的新鮮度等問題,都難有統一標準。也正是由于這些原因,直到最近一兩年才逐漸有膽大的吃蟹者開始規模化地試水生鮮電商。

    劉江峰做Dmall的邏輯則還有一條:問題多的地方機會多,有風險才有收益。“生鮮電商市場之所以沒做起來是因為難度大,但是現在可以看出,越難做卻進來的人越多。”Dmall方的解釋稱,現在生鮮電商交易的增長非常快,2014年生鮮網上交易增長超過100%,未來五年會增長到15%——即1800億的規模。

    “非常有想象的空間。”劉江峰對網易科技補充道。Dmall從生鮮做起,擴展到全品類生活日用品,目標是“做中國人首選的生活電商平臺”。

    問題二,如何規避生鮮電商創業“雷區”?

    “Dmall相當于超市的電商部門”,劉江峰表示,用戶從Dmall下單后,駐扎在超市的Dmall的配送人員將從超市里揀貨,1小時內送達到用戶手中,目前Dmall上的折扣是95折(比超市便宜5%,滿59元免費配送),7天內無理由退換。

    劉江峰從三個方面來解釋Dmall模式。

    首先,Dmall的定位是做一家“輕公司”,聚焦于用戶,做“最后一公里”的分撿物流的配送及收付環節的交易,至于冷鏈與倉儲等環節則都不涉及,所以在生鮮商品損耗上承擔的風險幾乎為零。

    其次,做的是“分布式電商”模式,與線下超市以ERP(企業資源規劃)系統為基礎進行深度融合。以北京舉例,Dmall選擇和物美超市合作目前分布在北京的物美超市共有一百多家,所以可以在很大的程度上確保對用戶做到“一小時送達”。

    再次,做超市平臺客觀上可以幫助連鎖超市電商化,實現超市價值的重估。零售業從雜貨鋪式的1.0時代——shopping mall式的2.0時代——“seven-eleven”為代表的社區超市3.0   時代,到當下的電商4.0時代,覆蓋半徑遠遠變大。

    在采訪過程中,劉江峰幾次強調一句話:Dmall不是做社區超市的搬運工,未來通過Dmall上的用戶分析,甚至去指導超市去進行采購等。

    問題三,是否要繞開電商巨頭的“冰山”?

    就目前來看,國內多家已成規模的“巨頭”級電商平臺已經在布局生鮮鏈條,此前,1號店成立生鮮事業部,京東上線主打生鮮品類的App“拍到家”,天貓也在上個月宣布全球70多個國家的生鮮食品的配送服務將覆蓋到包括新疆在內的301個城市。

    那么創業繼續挖生鮮電商的金礦,是否有撞車巨頭之虞?

    “越多越好,眾人拾柴火焰高。只靠幾個玩家就把市場教育起來是很難的。”劉江峰還比較樂觀,他認為現在在生鮮電商領域嘗試的方法很多元化,“但我們也不能說自己的就一定是最好的、會成功的,誰也沒有這個保票。只是我們覺得這個模式的成功率還挺大。畢竟Dmall不去碰商品本身,(就避開了很多問題)。”

    劉江峰并未有“競爭對手”的概念:“對做電商的來說,我是最窮的,做這一塊的都是大玩家。如果說做創業這件事誰是競爭對手,那只有自己——我們現在什么都沒有,只能是先活下來再說。”

    目前切入生鮮電商的創業公司并不算少,包括前快的CEO陳偉星創辦的“小美生活”以及前搜狐聯席總裁兼首席運營官王昕創辦生鮮電商網站“春播”。據相關報道,春播獲得3億元的外部注資。

    “小美生活”則起家于杭州等非北上廣等地,被問及未來是否有可能出現諸侯割據的情況,劉江峰稱在中國創業燒錢、老大通吃的模式下,拼速度是關鍵。至于未來,不排除領域內成熟企業的合并可能。

    據悉,目前Dmall團隊已召集三十人左右,核心團隊成員分別來自華為、京東、百度、唯品會等,分別有著互聯網或超市等不同行業背景。劉江峰也在4月28日的GMIC大會上進行了他創業的首秀--攜Dmall亮相公開演講,為著也是招攬更多的人才。

    問題四,未來怎么賺錢?

    按Dmall的規劃,截至到5月底,會逐漸在北京地區鋪設1000名左右配送員,今年年底將北上廣深四個一線城市鋪開;“雖然成本會很高,但如果不快做就更沒有機會了。”劉江峰說。

    網易科技做了一個估算,以Dmall提供每名配送員每個月工資8000計算,每個月的配送人員開銷成本即高達800萬,加上市場推廣階段給用戶補貼(商品比超市便宜5%,這部分是Dall的補貼),每個月的開支將超過1000萬,但劉江峰稱“這是小錢。”1億美元基金的天使輪融資額,也許這個是劉江峰的底氣。

    Dmall從超市采購商品,意味著從中賺取價格差的空間非常少,商品價格標準化,即使未來大額的采購超市給予返點,這個價格差也不會太大。加上配送費,未來怎么盈利?目前有點類似Dall的創業公司“社區001”的模式是,通過采購配送超市的高頻低價的商品去吸引用戶,但賺錢的部分是自營高價的商品(比如茶葉、燕窩、酒店等)。劉江峰稱自己不走“社區001”模式。

    “做電商一開始千萬不能想著賺錢,一旦賺錢,肯定有人抄你的后路。這一點我們要向京東學習。”劉江峰說。對于未來如何盈利的問題,劉江峰坦誠還沒想清楚。

    在接受網易科技采訪時他稱自己已經過了四十歲的不惑之年,“我終究是想到新的空間去闖蕩一下,趁著青春的尾巴。”這是劉江峰在離職信里提到一句話。

    中流擊水,浪遏飛舟。

    相關閱讀:

    【華為榮耀總裁劉江峰發布離職感謝信】

    2015年4月,劉江峰發表離職信稱:“我終究是想到新的空間去闖蕩一下,趁著青春的尾巴,中流擊水。等多年以后回想今天時,我不希望后悔我不曾嘗試,錯過了又一次浪潮的到來。”

    劉江峰在華為工作19年,先后任職多個業務部門,2013年接管華為榮耀業務部,將華為榮耀打造為互聯網子品牌,為華為消費者業務向互聯網轉型作出了突出貢獻,僅一年就創造了2000萬部終端出貨量、24億美金銷售收入的優秀成績。

    【劉江峰:用戶體驗是唯一導向】

    2014年2月,劉江峰說,華為榮耀業務部必須要有新的思維,去中心化,平等、開放的組織設計,才能吸引更多的人才加入,才能把外界的力量充分調動起來。

    “以用戶為終,也以用戶為始。”劉江峰說,不管功能部門的設置如何,以產品經理為核心的產品設計,以用戶體驗為唯一導向,以電商為營銷平臺,是這次組織整合的目標。


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