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    2015
    07.23

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    被朋友圈“嫌棄” 微商怎么活下去

    來源: 第一財經日報   責任編輯:boxsin   字體大小:    

    被“三無”面膜攪渾的微商只是選擇暫時在朋友圈靜一靜。

    7月22日的第十四屆中國互聯網大會現場,氣氛因為一場微商大會被推向高潮。有座位沒座位的觀眾擠滿了會場,不少人還神情專注地拿著手機認真地拍著演講嘉賓的每一張PPT。

    這些觀眾大部分的身份是微商從業者,在已經被妖魔化的微商生態下,他們還在尋求最合適的生存之道。

    被迫清醒的微商們

    當在《誰買了朋友圈的面膜》這條長微博將此前頗為“勵志”的微商們推向另一個極端,朋友圈賣面膜被解讀為一場自導自演的戲之后,朋友圈突然清凈了不少。

    不僅曾經風靡朋友圈的各式面膜不見了,花樣繁多的微商“雞湯體”也變成頗為稀罕的存在。

    而來自上海的微商從業者吳克(化名)最為直接的感受是生意不好做了。“不僅僅是我們團隊,從今年的5月份開始,不少賣家都在抱怨業績在下滑,產品不像以前那么好做了。”

    庫存積壓成為經銷商們最多的抱怨所在。

    有微商品牌研究者告訴《第一財經日報》記者,在目前微商的主流產品中,排名第一位的依然是護膚品,第二是服裝,第三是高仿奢侈品,第四是減肥產品。

    而在此前,由于生產門檻低,產品利潤大,面膜一直是微商的主流。

    “即使現在停止生產,如今整個微商市場的面膜至少需要五六年才能消化掉。”上述微商品牌研究者這樣解釋道。

    “去年的微商就是面膜撐起來的,微商這么火,面膜功不可沒。”張西(化名)曾經在朋友圈賣過一陣子面膜。但她對微商賺錢的理解是,要想賺大錢就得多投入、成為高級別的代理,這樣才能多發展下級代理。

    只是,一層層代理下去,最后的貨還是沒有賣出去導致最終問題的爆發。

    “經常有一些團隊說自己賺了幾千萬,這些更多是傳聞。有沒有用微信對話生成器、支付寶轉賬截圖器這樣的軟件,大家一眼就能看出來。”張西補充道。

    如今吳克也明白過去的一年多的時間,很多人做微商的行為是在消耗自己的信譽。每天在朋友圈里面發一堆產品的信息的結果是,“很多朋友都把自己屏蔽了。嫌煩的朋友們都直接拉黑,次一點的就是屏蔽自己的動態信息。”

    微商還能賣什么?

    只不過,如今朋友圈的普遍不待見似乎并不影響微商從業者的信心。在這次互聯網大會上,被打上“朋友圈賣三無面膜”烙印的微商希望改變這一形象。

    而微商協會的想法是要把微商現象變成一種微商力量。

    “微商是一個自由模式下的經營,不利于監控管理,所以給不法分子有機可乘,但是微商也有很大的積極作用,(只是)需要我們微商自己與消費者和相關部門共同協調和提升。”上述協會的相關負責人解釋道。

    但在三無面膜的教訓之后,微商的門檻也在提高。

    “如果只是簡單的個人或者散兵游勇的方式很難做成功。圍繞熟人朋友圈做微商,市場會越做越小,真正做好的微商是不會只盯著自己的朋友圈做,熟人圈子更多是一個起步。能不能走出這個圈子其實是微商的生意能否做成功的一個門檻。”有微商市場分析人士這樣告訴《第一財經日報》記者。

    事實上,從2013年發展至今,微商正在經歷從“個人微商”到“團隊微商”到“聯盟微商”再到如今的“平臺化微商”的階段。

    除了團隊作戰,什么樣的產品適合微商也成為熱議的焦點。

    在這個以女性為主的微商消費市場,針對女性、兒童有明顯品牌標識的日用品被普遍認為是可以拓展的重點。

    “沒有品牌、沒有靠譜生產廠家、過于暴利的產品一定會被拋棄。”張西解釋道。

    而吳克的觀點是,微商的品牌不僅僅是停留在朋友圈。“我們一定會回歸到線下,(至少要)在線下給消費者一個服務體驗、交流的平臺。”


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