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    2015
    05.26

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    百余手機廠商魂斷2014 下一個會不會是你?

    來源: 網易科技   責任編輯:boxsin   字體大小:    

    如果沒有夢想,人和咸魚有什么區別?然而又有多少人不甘于做咸魚,懷揣著夢想進入智能手機領域,卻被冷冷地拍死在沙灘上?

    有分析機構稱,僅2014年就有130多家手機廠商無奈退市,而在2015年,預計90%的國產手機品牌將消失。

    這依然抵擋不住“好奇心”的誘惑,擁有著“開放的閉環”、“三年不換機”等等情懷者,繼續前仆后繼地殺入智能手機市場。在這個產業集中度越來越高、已然成為一片血海的市場上,中小微品牌以及新進入者還有呼吸的空間嗎?下一個炮灰會不會就是你?

    130家手機廠商已成炮灰

    查看2011年-2015年我國智能手機銷量圖,會發現2012-2013年是智能手機增長率的最高峰,也就是在這個快速增長期,博沃、夏朗、奧克斯、京瓷、歐盛、VERTU、云狐、大Q、小哇、小辣椒、北斗星、大可樂等上百家中小手機廠商出現。“那段時間,我國智能手機品牌近500家。” GfK中國市場分析師武曉鋒告訴網易科技。

    2012年-2013年,中國智能機市場進入高速發展期,主要是由于智能機對功能機的替代。這個時間段里,智能機配置快遞迭代升級,中小手機廠商依靠“性價比”的優勢,主打千元機市場,在三四線城市獲得了一批用戶。

    然而,隨著智能手機的普及,市場需求能力正在逐漸減弱。根據中國信息通信研究院發布的數據顯示,2014年中國手機市場累積出貨量4.52億部,比2013年的5.79億部下降了21.9%。中小企業很難在搭大市場環境的“順風車”。

    “僅一年的時間,國內已經有超過130家手機廠商退市。”泰爾管理研究所業務與投資咨詢部副主任盧玥表示。

    在網易科技進行市場調查時,不少企業向網易科技表示2014年銷量確實不如預期,“2014年我們的手機銷量有80萬左右,比之前下滑了很多。”北斗星手機網CEO譚文勝表示,“而且,和我們一同進入市場的很多品牌大部分都已經消失了。”

    相比之下,大可樂采用眾籌的方式取得了不錯的成績,2014年銷量達到了100萬,達到了其預期目標。

    性價比:成也蕭何 敗蕭何

    “性價比”是一把利劍,成為中小手機廠商武器的同時,也造成了“自傷”。

    “隨著智能手機的更新換代,對手機廠商的研發和設計能力提出了更高的要求;消費者需求也水漲船高。而中小品牌在研發設計能力和綜合軟硬件服務能力方面還有欠缺。”賽迪顧問通信產業研究中心總經理耿巖表示。

    早期的中小企業品牌大多集中在深圳,靠近產業鏈上游,靠近組裝廠,代工廠能夠快速響應,然而這種優勢隨著市場需求的變化不再。

    “中華酷聯以及小米等大的手機廠商也在做千元市場,而且借助規模效應,形成更低的成本優勢,中小品牌被沖擊的非常厲害。”武曉鋒分析道。比如2014年紅米Note、酷派大神、聯想“黃金斗士”、中興“紅牛”以及華為榮耀3X的千元機大戰。

    艾媒咨詢CEO張毅認為中小企業還敗在沒有抓住運營商這棵救命稻草。“3G時代,運營商定制體系比較強大。用戶購買的手機基本以定制機為主,而且運營商補貼力度很大。但中小企業沒有趕上運營商的機會,進不了集采名單。”

    相比之下,小米一開始的成功更多的依賴了運營商的定制。通信業知名觀察家項立剛就曾說:“真正救小米的是中國聯通,和互聯網扯不上一點關系。就憑小米那種賣法,不過是互聯網上造聲勢,能出百萬就不錯了。聯通一出手就是百萬。所有聯通營業廳都賣,還打一個大廣告:‘小米手機到了!’不找小米要一分錢,能不好?什么手機有這個機會,也會賣得不錯的。”

    另外,由于中小企業品牌手機出貨量少,和供應商沒有議價能力,也無法談預裝。“前幾年,但BAT的預裝市場就超過了50個億,任何一個小企業只要能夠談個預裝,2、3個億就足以養活自己,生存下來了。“張毅提到。

    對于2014年市場銷量低迷的表現,北斗星手機網CEO譚文勝也進行了反思。他認為,北斗星以及之前的360特供機的生產模式是存在問題的。“之前采用的簡單出資,貼牌模式造成的是供應鏈松散,沒有自己的研發能力。因此,360要和酷派實現深度合作,成立合資公司。北斗星也正在和深圳的某一個廠商談合作,預計3季度會有結果出來。”譚文勝表示。

    存量替換潮:誰會是下一個炮灰?

    由功能機進入智能機的換機潮成就了一批企業,也讓一些企業成為了炮灰。彼得·蒂爾曾說過企業成功的原因各有各的不同;而企業失敗的原因卻相同:他們都無法掙脫競爭。

    2015年智能手機市場競爭將更加激烈。市場研究機構IDC公布的數據顯示,2015年第一季度中國智能手機出貨量同比下降4.3%,僅9880萬臺,環比下降8%。這是6年以來,中國智能手機市場第一次出現季度同比下滑的情況。

    手機中國聯盟秘書長王艷輝認為,手機品牌只會越來越少,銷量也越來越集中。中小品牌手機廠商生存空間日益狹窄。據GfK今年1季度的報告顯示,前四大手機品牌銷量占據了智能手機市場近50%的份額;T0P4-TOP9的手機品牌占有33%的市場份額;其他品牌不到20%。而且第一梯隊的市場銷量還在向上增長。

    那些有幸熬過2014年的中小品牌手機廠商如何活下來呢?

    耿巖建議中小品牌可以考慮國外運營商定制機道路,尤其是海外的第三世界市場,比如非洲、印度。還可以和渠道廠商以及互聯網廠商合作,生產定制化的手機,聚焦細分領域,比如兒童機、老人機;另外,有些中小品牌手機廠商已經開始轉型,專做智能硬件代工產品。

    雖然已經有一大批智能手機品牌消失,智能手機增長已經放緩,甚至下滑。但仍有一些新的品牌倔強的殺進來。比如360、樂視、格力。

    GfK分析師武曉鋒認為,主打安全、智能家居、移動生態的廠商進入手機市場背后邏輯在于手機已經成為用戶群體屬性區分的重要標準,手機即用戶。新進入者以獲取用戶為目標的生態系統模式,發展的關鍵在于其能否挖掘用戶價值,提升用戶粘性,而不是僅僅以低價來換取短期銷量的增長。

    在這個智能手機存量替換為主導的新階段,消費者對手機品質會有更高的要求,換機用戶會愿意為了更好的體驗而考慮高價位的高品質手機。說到底,智能手機仍是體驗化、服務化的產品,質量和體驗是根本。


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