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    2010
    04.25

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    地方門戶的營銷策略

    來源: 本站   責任編輯:博信網絡   字體大小:    

    地方門戶網站在商務銷售環節,已經和即將面臨廣告的ROI問題。廣告的ROI就是廣告的投資回報比,我們的客戶已經逐步學會評測廣告的實效,大商家談指標,小商家談結果。ROI不能提升,續簽就沒有希望。
    分析廣告主在地方門戶網站的投放顧慮,不外乎以下2點:
    1、地方門戶網站的廣告精準度問題。垂直門戶看起來很精準,而地方門戶網站看似很不精準。于是,ROI成為能說的清問題的辦法。
    2、ROI是廣告主的老板考核營銷團隊的指標。ROI看起來那么美好,用于考核營銷團隊,再恰當不過。
    廣告的ROI指標,對廣告主是天使,對網站是魔鬼。那么,地方門戶網站如何戰勝ROI呢?
    一、構建垂直頻道,樹立專業形象。
    對于大行業的垂直化運營,是解決廣告主營銷精準性顧慮的手段,也是深度挖掘流量價值的手段。流量經行業分類、專業信息過濾,變得精準純凈,符合廣告主的投放意愿。同時,專業化的深度運營,也有利于為網友提供更有價值的服務。
    不過,需要有如下兩大條件方可考慮垂直化運營:
    ·市場具有足夠的空間。未來的想象空間要足以支撐投入,必須具有遠大的前景。
    ·具有足夠的利潤空間。
    二、合理的通道使用,盤活網站流量資源。
    每一個PV都可能具有價值,每一個IP背后都可能是真實的消費客戶。必須學會利用網站的每一個通道,學會通過技術升級將流量轉化為價值。
    通道無外乎這些:
    ·首頁廣告位。位置顯著,流量高,代價大。大廣告主喜歡,小廣告主用不起。
    ·首頁資訊文字鏈。嵌入式廣告的最佳位置。
    ·各種內頁、詳細頁。不精準,但是量很大,集腋成裘。
    ·論壇讀帖頁、內頁。
    三、在廣告設計上下功夫,設計多種方案,監測不同方案的流量結果。
    我們必須認識到,好的設計對于結果影響巨大。專業的媒體公司對于大型門戶網站的廣告監測都是以小時為單位的。設計多套不同方案的廣告,實時監測結果,對于ROI的提升有很大價值。
    不同人群、不同時段、不同位置對于設計都有苛刻的要求。
    好的設計是什么?點擊率、轉化率高的就是好廣告!
    四、用活動促進轉化率的提升。
    地方門戶網站的社區資源是無盡的寶藏。通過社區互動,線上、線下活動可以有效促進ROI的提升。地方門戶網站的許多業務都是本地化、定制化的業務,很難在線即時交易。因此,通過活動轉化資源,是線上廣告的有效補充方式。
    踩樓、秒殺都是很好很簡單的線上活動方式。而各種團購、課堂、直通車活動則很好地將線上流量在線下兌現為實際消費與實際消費體驗。
    五、站外推廣技術的應用。
    各種站外推廣手段是流量的有效補充。一些早期團購網在異常艱難的歲月里為我們總結出許多古老的推廣技法。將這些極為草根的手法與互聯網專業技術融合,會產生巨大的力量。
    這類手法是:站外發帖、郵件營銷、QQ群營銷、事件營銷。最高端的自然是傳說中的病毒式營銷——事件營銷。
    回到推廣的本意,一切運營與銷售的目的都是集聚網站的流量資源,塑造網站的影響力。因此,謹記:從線上來,到線上去。(文/夢里秦淮)

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