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    2013
    04.08

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    獨立APP生存焦慮:尋找出路還是被收購

    來源: 本站   責任編輯:博信網絡   字體大小:    

    一直在創業的80后茅侃侃,比來又扎入了一個新項目傍邊。不過,這個“新項目”在外人看來現已是一片紅海。

    作為縱橫經緯信息技術公司的合伙人,茅侃侃如今擔任的是一款叫“哪兒堵”的手機運用。從姓名就能看出來,這是一個能查詢實時交通路況,協助用戶出行的手機APP。

    “這有啥將來?如今地圖不都能看路況嗎,還值得獨自做一個運用么?”大都人聽到這個主意都會拋出相似的疑問,茅侃侃個人也被各種知道或不知道的人問過很屢次。

    對此他通常會拋出一個反詰,手機體系都有檢查氣候的功用,不是還有那么多人用墨跡氣候么?

    不過,這并沒有答復悉數疑問。事實上,即使是墨跡氣候這樣經過多年堆集,具有上億規劃用戶的運用,也面對了下一步將來安在的難題。

    前段時間業界傳出阿里收買墨跡氣候的傳言,這背面反映的是獨立APP的生計焦慮。除了比來熾熱的手機游戲成了移動互聯網界的“高富帥”,大大都手機運用特別是東西類的運用都難以變現。

    依據艾媒征詢的一項查詢,有超越60%的運用開發者表明在盈余模式疑問上遭受較大應戰,一起有57%的開發者表明在推行環節也困難重重。推行花費高,變現難,此消彼長下,許多的個人開發者生計困難。

    而如今恰逢騰訊、baidu、阿里巴巴急于在移動互聯網完結規劃,對那些有必定用戶量的APP們來說,找個巨子做靠山不失為一種挑選。

    可是,作為一個“有抱負”的創業者,并不是所有人都甘愿被巨子收入囊中。許多人還在探究下一步的新將來,比方具有過億用戶的美圖秀秀就謀劃著進軍“美顏手機”商場。茅侃侃也表明“哪兒堵”這樣的運用僅僅他們的第一步,將來的變現使命會轉向車后效勞。

    關于將來之路,墨跡氣候創始人兼CEO金犁向記者表明,經過多年的運營,整個團隊關于個人產物都有著較深的豪情,凝聚了團隊的汗水。他仍是期望經過本身的盡力把產物做強做大。

    一起金犁也沒有掃除將來和巨子們協作的可以性,“每個團隊本身狀況不一樣,信任咱們會審時度勢決議計劃一條合適本身開展的路途。”

    佼佼者的變現壓力

    自2008年蘋果的App Store(運用商鋪)面世以來,許多的開發者和風險出資涌入了這片金礦。隨后,Android運用商鋪的開展也為開發者們帶來了更大的舞臺,更多的出資。

    不過,經過這么多年的開展,大大都的運用特別是東西類運用座次已定,包含運用商鋪、相片東西、通訊錄、桌面東西等等。許多運用都取得了幾千萬乃至上億的用戶群,成為了移動端的重要進口。

    可是,這些現已在第一輪競賽中鋒芒畢露的佼佼者們,如今開端面對更大的壓力,那就是變現。

    有風險出資高層向記者剖析,當前這些運用現已消化了大大都中國移動商場迸發的盈余,用戶數量到了很高的等級,發生了宏大的運營、保護的本錢壓力。“燒錢的速度越來越快,沒有安穩的現金收入,徹底依托資本商場融資,越來越難以堅持。”

    另外從出資的視點,這些運用大都現已融過A輪、乃至B輪融資。“要再融資,也需要調查收入、盈余等數據,無法變現的運用,將很難再成功融資。”

    內部本錢和外部融資環境,都在倒逼運用變現。所以,咱們都紛繁開端了商業化的測驗。

    坐落杭州的“挖財”就是一個典型的東西類運用。這家2009年建立的公司首要供給手機記賬的客戶端,能協助用戶記載每天的具體出入狀況,并可以同步到云端和PC上。

    據記者知道,當前挖財堆集了超越兩千萬用戶。但公司的人員及運營本錢也隨之不斷上升,乃至都組建了專職的客服團隊。所以,挖財內部尋求本身“造血才能”的期望也日益火急。

    比方他們曾在網站端接過Google聯盟的廣告,但后來為了用戶體會又停了。在手機運用本身上,也是由于怕影響用戶體會的聯系,很少放廣告。如今,“挖財”還在考慮另外方法。

    具有過億用戶的墨跡氣候在商業化方面也進行了許多測驗。據記者知道,墨跡氣候首要測驗的方向是將產物特征與品牌廣告進行聯系。據金犁剖析,上一年年末與阿迪達斯協作之后,當前連續接到了多家品牌廣告主的協作懇求。

    “用戶越添加,變現的壓力越大。”這是一位出資人關于當前APP境遇的評估。可是當前,大大都的變現測驗都是依據廣告,關于個人開發者來說,移動互聯網的廣告或許可以讓你取得足以堅持的收益。可是關于團隊來講,當前廣告并不是一個靠譜的將來。

    被收編仍是自尋將來?

    已然日子這么困難,找個巨子做靠山,是不是一個好將來呢?

    近來,業界屢次傳出某某運用被阿里巴巴、騰訊或baidu這“三巨子”收買的音訊。移動互聯網年代,巨子們有必要在一些要害范疇完結規劃,一再收買的風聞也為移動互聯網的創業者們帶來了新的方向,當然也為風投們帶來了退出的新期望。

    同創偉業的合伙人韋水兵對記者說:“巨子出場收買APP運用,對創業環境是嚴重利好音訊。對創業者來說,是進一步開展的機緣,對出資人來說,是杰出的退出時機,對巨子本身,減少了時機本錢,供給了超車時機。”

    事實上,作為本身有極強的產物和資源才能的互聯網巨子,收買中小型創業團隊的APP運用,首要是為了兩個方面:一是為了搶用戶進口,二是為了收編產物團隊。

    “在和巨子商洽時,APP們最重要的籌碼就是用戶數,其次是運用本身的進口特點。”有出資人向記者剖析:比方氣候類運用,通常用戶裝了一個之后,不太會替換,并且每天總會看個一兩次;而拍照類運用,可以幾天用一次,歸于偏弱的進口型東西。這兩種運用的進口粘性不一樣,議價才能也不一樣。

    某移動范疇獵頭公司CEO向記者剖析,巨子收買也垂青團隊本質。由于此類創業團隊若是超卓,很可以在巨子體系中承當更重要的責任。早年,張小龍開發的Foxmail被騰訊收買,如今他領導開發了如日中天的微信,就是一個很好的事例。

    對APP運用來說,巨子收買之后,細分范疇競賽格式也將大變。

    前述出資人表明,被收買和不被收買,將徹底區別正本很挨近的玩家的競賽實力,若是是收買職業第一名,后邊的玩家可以會被搶占。由于被收買的運用能取得安穩的資金以及巨子本身的資源撐持。

    可是,由于職業第一名有著十分高的溢價,巨子可以會收買職業第二名、第三名,經過導入資源和現金撐持,將運用拔擢起來。“被巨子收買也不徹底是好事兒,不一樣的巨子有著個人的產物氣質。有些小眾運用很可以會由于沒有被收買,而堅持獨立氣質,取得一批忠誠用戶。”前述出資人說。

    所以,關于那些現已堆集了必定資源的APP們來說,如今面對了一個困難的選擇,是被巨子收編,仍是個人另尋將來?

    斗膽尋覓獨立將來

    墨跡氣候團隊比來的精力都放在了一項名為“時景氣候”的功用上。所謂時景氣候,就是讓用戶把個人城市的氣候狀況拍成相片共享到APP中,其他用戶也能經過期景圖像知道到實在的氣候改變,然后在這個城市構成全民化的實時氣候體系。

    “時景氣候功用是咱們調研了好久推出的全新功用,首要意圖在于滿意用戶關于氣候不斷添加的需要,一起也是社區化的測驗。關于添加用戶的運用時長以及用戶的數據開掘有著很大的協助。”金犁通知記者。

    事實上,社區化是當前獨立APP們特別是東西類APP都在走的方向之一。一方面可以增強用戶粘性,另一方面,調用用戶積極參與UGC(用戶發生內容),或許可以開掘一些新的商業模式。

    比方“挖財”也在盡力打造個人的社區“財主匯”,經過用戶的共享溝通,將來或許可以將理財產物引薦作為盈余方向。海外的記賬理財運用Mint就是如此,據悉Mint在不向用戶收費的前提下,依托向用戶引薦各種理財產物,并向關聯公司收取傭錢,取得了不錯的收入。

    在尋覓將來將來方面,美圖秀秀的做法愈加斗膽。

    據美圖秀秀CEO吳欣鴻泄漏,他們將聯系多年圖像美化范疇的經歷推出首款“美顏手機”,以高清自拍+主動美顏為特征。從一個運用進軍手機范疇,在國產手機商場現已廝殺得如此劇烈的狀況下,這還有時機嗎?

    吳欣鴻表明,美圖秀秀并不會跟國內品牌比拼性價比,他看中的是“紅海里的小藍海”。啟示則是來自于上一年卡西歐一款被譽為“自拍神器”相機的爆紅。這款相機供給了便利自拍手持的結構描繪,對人像肌膚可以主動美化,深得女人用戶的喜歡。

    所以,依據美圖秀秀本身用戶群的特性,吳欣鴻就有了做一款主打自拍的“美顏手機”的主意。吳欣鴻表明,如今做獨立APP的門檻更高了,對團隊的創業、執行力、資源等都有更高的需求。

    在他看來,美圖秀秀做手機的路子對其他APP并沒有太大的學習含義,每個運用還要依據個人的特性,找到下一步的方向。

     

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