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    2013
    03.27

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    電商告別單一模式 在線開放平臺醞釀戰略轉型

    來源: 本站   責任編輯:博信網絡   字體大小:    

        愈演愈烈的電商敞開渠道又添新玩家。近來,跟著敞開渠道交易額迫臨百貨自營事務,當當網從2010年開端向網上購物中心業態的戰略轉型之旅正式宣告完結。由此,當當不只完結了從筆直的圖書B2C到網上購物中心的業態蛻變,也在百貨事務上完結了從單一自營形式到敞開渠道形式的轉型。

    單一種類打天下成為前史

        縱觀2012年,借著自營百貨事務上的品類聚集戰略以及“請進來,走出去”的渠道化戰略,當當網百貨自營含渠道全年添加95%,其間渠道事務全年添加更超越165%,增速遠超圖書事務。

        易觀首席剖析師李智剖析以為,當當圖書已占50%網上比例,雖然毛利仍然高達17%,仍是盈余品類,但因天花板效應,圖書30%的增速拉低了當當的全體增速。但靠著圖書堆集的用戶池,當當幾個品類杰出的歸納購物中心轉型成功,將來高添加可期。

        為了在顧客定位、品類、供應鏈及效勞等方面尋求差異化,從2010年開端,當當網一直在進行結構性調整,在超市業態之外著力擴展百貨公司業態和網上購物中心業態,并在添加百貨的情況下逐步完成了減虧。

        天下網商數據剖析師胡晨川以為,雖然圖書的客單價不高,采辦頻次也低于日用百貨,不過圖書品類的用戶黏性較強,是當當的用戶池,可為當當開展百貨起到“引流”的效果,而依據用戶池的流量敞開來進行品類擴展,則可走輕形式的渠道化路途。當前,當當網在線出售的圖書約有90萬種,百貨105萬種。

    敞開渠道成掘金新熱門

        從上一年開端,當當現已將更多的資源和品類轉到百貨敞開渠道。雖然當當網自營百貨仍然在挑選性地做精品,做自有品牌,但由于敞開渠道的規劃盈余潛質更大,因而渠道事務現已成為當當網百貨事務的重中之重。

        據當當網CEO李國慶泄漏,在服裝品類上,當當其實也走過彎路,比方曾大舉進入自營,乃至強行需求服裝品牌商把產物鋪到當當的倉庫,成果發現這并不契合服裝運作的規則。如今,當當已很少自采自賣服裝,而更多依靠渠道商家來賣。

        另一個高毛利事務是第三方渠道事務。依據eBay的財務數據,剖析人士估量,當當第三方渠道事務的毛利率應在70%以上。鑒于亞馬遜當前第三方渠道事務占比已超越40%,剖析人士估計,渠道事務的開展將成為當當流量添加的一個重要因素。

        對第三方渠道事務而言,最要害的無疑是流量。流量大了,才干招引高質量的賣家進駐,而高質量的賣家又能在引流和添加客戶黏性兩方面發生效益。2012年,當當活潑用戶數為1570萬,訂單數為5420萬。一起,與天貓比較,當當的渠道戰略也凸顯出顯著的差異化戰略,比方為商家供給的倉儲配送效勞,比方只精選有質量的商家進駐。

    價錢戰仍是逆勢反撲利器

        雖然在當前還處于略虧狀況,但坐擁14.3億現金儲藏的當當網在技能、無線事務、數字事務以及顧客體會上的投入仍然有增無減,一起持續堅持攻擊性價錢戰略。

        一個比如是近來當當網建議的全場40萬種圖書打5折的價錢戰。依照規則,每年的一季度為電商出售冷季,而為了在一季度拉動營收添加和保持商場比例,當當網乃至不吝以拉低圖書毛利為價值,標明了當當以獻身毛利換規劃添加的火急心態。

    電商剖析人士龔文祥以為,在本錢隆冬的大環境下,手握足夠現金儲藏的當當網有能夠趁對手戰略縮短之際,加大商場推廣力度,在其幾個優勢品類上擴展商場占有率,爭奪商場主導權。

        胡晨川則以為,圖書是當當的主營事務,商場比例高于20%,且是盈余品類,而服裝、母嬰、家紡是當當產物中添加敏捷而且毛利較高的品類,當當網在圖書品類建議價錢戰的意圖,是期望經過現階段圖書品類必定程度的毛利獻身,來為三個百貨品類沉積用戶。

     

     

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