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    2015
    05.12

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    國產手機血海大戰開啟 拿什么超用戶預期?

    來源: 中國經營報   責任編輯:boxsin   字體大小:    

     5月6日,國內三大手機廠商同時舉辦發布會。這一天,是中國手機這一年熱門景象的一個縮影,也是這一年注定要血拼的開始。

      5月6日當天,小米NOTE頂配版,雷軍自稱為“安卓機皇”,重新定義高端旗艦手機。360的周鴻祎則請來潘石屹、任志強、王功權一起說群口相聲,發布手機新品牌——奇酷。努比亞聲音稍小,發布了Z9新品,號稱國內首款無邊框手機。據手機廠商告訴《中國經營報》記者,這一天發布會集中,是因為大家都看了皇歷。顯然,各家雖然競爭中頻出狠招,但還是知道市場的殘酷,選擇這一天以求多福。

      國產手機市場已經非常“擁擠”,除了傳統的“中華酷聯”,小米、魅族、OPPO、360、樂視等諸多廠商都在加大投入,新品牌、新產品不斷涌現。安卓機本身的創新,已經很難給人驚艷的感覺,各廠商都在大屏幕、無邊框、高清屏等幾個方面下功夫,同時價格檔位不斷被拉低,競爭尤為慘烈。

      在每一次小米的發布會上,雷軍最擅長的就是跑分和比價。在這一次被稱為機皇的小米NOTE頂配版的發布會上,之前定價3299元又一次被拉低到2999元,超出所有人的心理預期。而周鴻祎雖然只是發布品牌沒有拿出真機,但他也宣稱奇酷考慮“硬件免費”,以成本價銷售。比小米更狠的是樂視,雷軍還只是比價,而樂視CEO賈躍亭索性曬出手機BOM成本對比表格,將iPhone 6、三星Note 4、小米Note徹底“解剖”。同時,樂視還祭出生態的撒手锏:購買樂視5年會員,可免費獲得樂視超級手機。或許,硬件真的有可能走向“免費時代”。可見,2015年,手機的價格戰也將更為慘烈。

      前不久聯想集團董事長兼CEO楊元慶在接受記者采訪時就表示,“這么多廠商往里面進,大家可能都不惜血本,不怕賠錢做這個事情,我們可能就少蹚一些渾水。” 在聯想的戰略中,2015年是要回避中國手機已經變成“血海”一樣的市場,不在這里死磕。楊元慶對于在中國市場手機銷售并沒有提出太高的要求,只是希望在渠道上有所突破。他在接受采訪時,還對中國手機市場的兩種極端觀點提出批判:第一是把手機的入口作用看得太重要了,過分夸大,導致所有廠商都要來“搶”這個入口。第二是把做手機這件事想得太簡單了,因為OEM、ODM廠商的存在,各種類型的廠商都可以很容易地推出自己的手機,但如果不具備核心競爭力很難在這個血海里生存下去。

      中國已經成為全球最大智能手機市場,但在2015年增長速度將進一步下滑。研究機構IDC此前發布的報告指出,2015年中國市場對智能手機的需求將接近5億部,占全球手機銷量的 1/3,但同比增長7.8%的預估數據,是自2009年以來增長率首次降至個位數。

      “Are you OK”,雷軍在印度的一段英語講話,成為網絡熱詞,也成為各個發布會的“段子”。但在各位調侃的同時,這句話更應該送給所有已入圍城和將入圍城的手機廠商:跳入2015年的血海,“Are you OK?”如果沒有能“超出預期”的絕活,2015年中國手機沒有你的空間。

           如何才能超出預期?不得不提小米NOTE頂配版。前幾天,莫博士寫了一篇文章,對小米NOTE頂配版大加贊賞,稱其堪與蘋果和三星的高端機相媲美。莫博士是前華爾街的專欄作家,在美國是非常知名的科技媒體人,是蘋果已故創始人史蒂夫·喬布斯、微軟創始人比爾·蓋茨、谷歌創始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林等科技領袖的長期摯友,他的專欄成為美國億萬消費者購買科技電子產品的權威指南。莫博士的測評報告使得小米NOTE頂配版穩穩地晉升高端機系列,與5000元以上的蘋果和三星搶用戶。更讓人意外的是,原本小米將這一款手機定價3299元,就已經比同類手機便宜很多,但在開始銷售前,雷軍決定將價格調為2999元。雷軍將跑分、比價玩到極致,多少還是能夠“超出預期”的,相信小米NOTE頂配版也會有不錯的銷量。

      但在性價比之外,還有什么能超出用戶的預期呢?小米已經在中低端用戶市場占穩腳跟,現在靠被稱為機皇的小米NOTE頂配版沖擊高端市場。市場增長放緩,廠商越來越多,顯然新進入的廠商挑戰更加嚴峻。血海中的新入局者,真的要想一想,在其他方面制造“超出預期”來贏取用戶了。


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