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    2010
    07.02

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    互聯網大腕搶草根站長

    來源: 本站   責任編輯:博信網絡   字體大小:    

    在323萬小網站的爭奪背后,還是谷歌離開留下的廣告市場空間的爭奪。   

        6月17日,一則“騰訊以千萬美元收購康盛創想”的消息迅速傳遍各大IT網站和論壇。隨后,事情的主角之一康盛創想副總裁李明順在新浪微博上予以否認,這家公司的天使投資人周鴻祎對《第一財經周刊》回應:“我不清楚這件事,太多不同版本的傳言了。”而另一主角騰訊則閉口不談。    
        但消息還是越傳越廣,許多人都愿意相信這是一個事實。騰訊是目前中國最賺錢的互聯網公司,但其主營業務集中在游戲領域,占據其48%營收。而進入6月以來,受到整體網游市場增長緩慢的影響,騰訊的股價已累計下跌近兩成,市值縮水約470億港元。馬化騰早已看到了這種趨勢,從2009年開始,就把搜索和電子商務明確定義為騰訊未來重金投入的領域。    
        收購康盛創想被認為是騰訊拉攏中小企業廣告主并布局廣告聯盟業務的一顆棋子。康盛創想成立于2001年,核心產品是一款名為Discuz的論壇建站工具,這款產品因為部分免費,成為眾多草根站長們建站的首選工具,至今大約有100萬家獨立網站采用這種技術。    
        “搜索、電子商務都是靠流量取勝的業務。”易觀國際高級分析師曹飛說。如果騰訊把康盛創想平臺上的資源收入囊中,搜搜不僅可以打造一個廣告聯盟,也可以打通拍拍、QQ商城等產品線的廣告渠道。    
        草根站長們的價值被重新挖掘。按照6月份CNNIC最新的數據統計,中國中小網站數量已經達到323萬個。對于這些網站來說,單一個體的廣告價值幾乎為零,而一旦集合起來,則會形成一個平臺,產生“規模效應”。據艾瑞咨詢統計,2009年,中國的網絡廣告聯盟市場總體規模達到29.7億元人民幣,較2008年的21.7億元增長了36.9%。這一數字尚無法與中國搜索引擎市場69.5億元的規模相比,但正如百度CEO李彥宏所說,越來越多的廣告主開始接受這個市場。    
        不過,由于進入門檻較低,這一市場目前集中度不高,廣告聯盟平臺達數百家。作為中間商,它們通常擁有廣告主資源,再將各個中小網站資源打包吸引廣告主投放,并按照一定比例,將傭金分配給這些中小網站站長。中國絕大多數草根站長都依靠這一廣告方式生存。    
        根據DCCI互聯網數據中心統計,目前,對站長分賬最多的廣告聯盟,谷歌、百度、淘寶排名前三。除此之外,也有一些不借助搜索引擎廣告資源,專門整合各中小網站資源打包直接吸引廣告主投放的營銷公司,比如億起發、黑馬等。    
        “以我自己的網站為例,網站的部分廣告是賣給直客的,比如盛大、完美這樣的公司,有一部分是包給廣告代理公司的,還有部分是走廣告聯盟。”胡楊說。他曾經是站長之家的總編,一年前回到家鄉淮安創辦了078游戲網。網站每日PV(頁面訪問量)在200萬左右,是一個中型個人網站。    
        他的網站同時加入了幾個廣告聯盟,在他看來,草根網站的廣告表現形式多種多樣,但具體采用什么形式跟個人網站以及聯盟本身的規模和流量有關。“現在國內聯盟大體上都在做彈窗或者是銷售分成,不大做點擊和展示廣告,而像谷歌和百度這樣大聯盟就有這樣的業務。”    
        谷歌的AdSense至今仍是中國個人站長們應用最多的廣告聯盟服務,因為谷歌不僅服務好產品多,而且提供了優厚的分成。在今年5月25日谷歌公布的分成方案中,AdSense內容廣告發布商享有68%的分成比例,AdSense搜索廣告發布商享有的分成比例是51%。“現在看分成的話,谷歌比百度高20%左右。”胡楊說。而從收益來估算,AdSense平均帶給他們的分成收益曾是百度的5倍以上。    
        目前,百度聯盟覆蓋了35萬家不同行業類型的大小網站。為了不影響“百度推廣”關鍵字廣告,它把廣告聯盟會員的門檻抬得很高,以防止一些垃圾網站騙取點擊量。一些流量較低的個人網站站長對百度聯盟最大的不滿在于,時常“因無端的惡意點擊”而遭到百度“不由分說地粗暴封號”。    
        但谷歌撤離中國市場后,草根站長們發現自己成了香餑餑。4月底,百度選擇在四川九寨溝召開2010年百度聯盟峰會。百度聯盟總經理褚達晨在大會上宣布,2010年百度將大幅提升網盟推廣分成比例,平均提高10至15個百分點。李彥宏在大會上向中小站長們示好:“幾十萬家聯盟是我們重要的合作伙伴。”雖然百度利潤的主要來源是競價排名,廣告聯盟只占很小的份額,但對于有著30萬企業廣告主的百度來說,拉攏更多的站長,意味著有更多的分銷渠道。    
        馬云更早意識到了站長的價值。阿里巴巴早就開始了在搜索業務上的布局。2008年,康盛創想最大的競爭對手Phpwind公司就被阿里巴巴收購。和Discuz一樣,Phpwind也是草根站長用于建站的工具軟件,這個平臺上累計站長用戶超過60萬,覆蓋了52類不同行業的中小網站。    
        在進入阿里巴巴大家庭后,淘寶、支付寶先后聯合Phpwind推進了社區電子商務、水電煤生活繳費等業務。2010年2月,中國萬網也成為阿里巴巴的一員。這是一家為中小網站提供虛擬主機、網站制作、域名注冊等服務的網站。馬云想依靠建站服務把更多的中小站長籠絡進自己的平臺。    
        早在2007年底,阿里巴巴就推出了一個線上廣告買賣平臺—阿里媽媽。但是這個類似百度聯盟式的開放平臺運作得并不成功。    
        而當淘寶發展壯大之后,1.7億淘寶注冊用戶和3億支付寶用戶都成了潛在廣告主,馬云將阿里媽媽整合進淘寶網,推出淘寶客。2010年4月,在淘寶客的基礎上,又成立了淘寶聯盟。在分成計劃里,淘寶把廣告傭金的10%留下做技術服務費,剩下的90%分給站長們。淘寶稱目前已有40萬活躍中小站長成為聯盟成員,2010年要向它們分成10億元。    
        對于進入這個市場的“新人”騰訊來說,在站長們中間并沒有良好的口碑,多數人仍記得騰訊把珊瑚蟲作者陳壽福送上法庭的故事,而在2008年,騰訊就嘗試過拉攏中小站長。但是這個叫做“QQ廣告聯盟”的組織,因為需要用Q幣結算,沒有吸引太多的站長加入,聯盟很快解散了。“騰訊一直在賺站長的錢,而沒有讓站長賺到錢。”胡楊說。不過他認為騰訊這一次很快就會有動作。在搜搜的招聘網站上,“廣告聯盟拓展經理”的信息已經掛了出來。    
        如果騰訊能夠順利收購康盛創想,那么后者的100萬網站用戶資源將是騰訊加入這場戰斗的武器。 

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