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    2012
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    京東阿里巴巴的戰斗策略分析:從選投行到市場公關

    來源: 本站   責任編輯:博信網絡   字體大小:    

        【搜狐IT消息】4月9日消息,國內兩大電子商務巨擘阿里巴巴集團和京東商城的戰斗似乎在愈演愈烈,兩家公司都在內部視彼此為頭號競爭對手,從遴選投行IPO到市場公關,這兩家公司都展開了不遺余力的明戰和暗戰。 
        來自投資界的消息稱,京東商城此前在遴選IPO承銷商時明確向投資銀行要求,擔任京東商城承銷商和投資顧問的投行需簽署排他協議,不得再擔當阿里巴巴的投資顧問或者承銷商。盡管阿里巴巴CFO武衛曾稱其目前沒有整體上市計劃,但來自投資界的消息則稱,阿里巴巴一直保持與投資銀行的接觸,并計劃于2014年或者更早的時間謀求整體上市。 
        京東商城內部人士稱,在京東商城今年的各種戰略規劃中,已經將阿里巴巴特別是天貓視為頭號競爭對手,全面應對阿里巴巴。
    而阿里巴巴集團似乎也將京東商城當作了最大的競爭對手,并通過不同手段來表達對京東商城的不滿。 
        天貓總裁張勇曾在公開場合表示,將電子和商務結合是難度所在,很多人做電子商務沒做對。“做電子商務,絕對不是買批貨上網去賣一下,并且在網上將整個產業鏈由自己完成,這是我們看到很多企業面臨的情況,這種大包大攬、通吃產業鏈、由自己主導的模式,會把自己做的越來越深,我們希望用共同的方式推動電商發展。”張勇稱。
    京東商城與阿里巴巴也在市場營銷方面展開了競爭。知情人士稱,雙方在廣告投放方面競爭激烈,在一些重要媒體的重要廣告位置上,京東和天貓都在進行競爭。 
        此前,阿里巴巴集團CMO王帥曾披露,2011年,淘寶商城市場推廣經費為18億元,而2012年,阿里巴巴集團在淘寶商城的推廣經費上更會加大力度。今年,京東商城的廣告投放規模也在加大。去年11月,京東商城參與央視廣告招標,并計劃在2012年投放約2億元廣告。劉強東今年1月也曾表示,京東商城市場投入占銷售額的比例從來沒有超過2%,但因為京東銷售額每年連續幾倍增長,所以當比例不變的情況下,以今天銷售額的絕對值來講,大家才感受到京東廣告多了。 
        電子商務觀察員魯振旺在接受搜狐IT采訪時表示,京東商城與阿里巴巴的交惡,一方面因為開放平臺是未來雙方競爭的重點,如果京東商城融資成功且規模較大,將對天貓帶來較大沖擊,而天貓發展順暢也將不利于京東商城樹立B2C第一的品牌形象, 另一方面,京東商城和阿里巴巴的矛盾是一步步加深的。 
        據悉,早在去年5月,京東商城中止與支付寶合作,劉強東公開表示,京東與支付寶終止合作主要是因為支付寶費率過高,京東每年要向支付寶付出幾百萬乃至上千萬的費用,這令其難以承受,已經損害京東客戶的利益。 
        去年10月,雙方矛盾進一步明朗化。劉強東稱阿里巴巴集團旗下一淘網未經允許直接抓取京東所有產品評價,隨后,京東商城屏蔽一淘網內容數據抓取。而一淘網則發表聲明稱,一淘就是要讓互聯網透明,給消費者實惠。 
        今年1月31日,一淘網發布2011年第四季度B2C商家價格指數報告,報告稱京東商城的在10月初的價格漲幅超過了15%,亞馬遜、當當等也有5%左右的上漲。數據一發    布,京東商城立即反擊,京東商城稱,這是完全憑空捏造的誹謗行為,毫無事實根據。3月6日,一淘網發布了2012年1-2月網購價格指數,一淘網稱,在主要B2C中,京東商城商品漲價幅度高于其他競爭對手。(雷風)

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