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    2013
    03.15

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    解構淘寶O2O如何進入婚嫁行業

    來源: 本站   責任編輯:博信網絡   字體大小:    

    20130313042408981


      黑馬 導讀:馬云一句“本地日子效勞是五六點鐘的太陽,比商品類電商規劃更大”,拉響了淘寶進入日子效勞的號角。這傍邊包括許多職業,作為一個以什物買賣著稱的渠道,淘寶會在日子效勞這塊怎么做?咱們曉得O2O一個很大的特色是每個職業有每個職業不一樣的切入點,沒有大一統的做法,本次就淘寶將怎么進入婚嫁職業的疑問,對作業在一線的淘寶日子婚嫁職業運營小二進行了采訪,從中知道到淘寶日子對婚嫁O2O的思路和要點。

    對淘寶日子來說,婚嫁顯然是一個開展的要點,那么婚嫁職業是一個多大規劃的商場,吸引到淘寶日子去大力推進呢?

      小二:據第三方的數據,成婚工業的線下商場規劃已達3000-4000億左右。婚嫁或許說成婚工業包括了十幾個品類的效勞或商品,比方:服裝、婚慶效勞(如四大金剛:攝像,跟拍,跟妝,司儀)、婚紗拍照、餐飲(婚宴)、游覽、珠寶、禮品、酒店等等。成婚工業盡管規劃不小,可是也要看到是一個人均消耗頻率極低的職業,是典型的高額低頻職業。

    所以做婚嫁職業的O2O相對來說也不是用簡略的產物或使用可以處理的,必需求介入到整個消耗決議計劃中。資訊、社區、點評、價錢、保證等都需求有思考到。

      婚嫁職業滿足大也滿足雜亂,現已在做O2O的有喜事網,新娘街,久久成婚網,591成婚網等公司,聽說愛樂活也要戰略轉移到婚嫁,淘寶日子的切入點是啥?

      小二:淘寶上與成婚關聯的商品大概講是十分豐厚的,可是咱們更重視的是O2O的方向上,怎么真實可以為本地用戶供給十分好的效勞體會,以及本地商戶怎么可以十分好的進行效勞類商品的展示和買賣,并構成在線上的口碑沉積。

    所以淘寶日子當前的切入點是先經過婚紗拍照、婚慶效勞來切入這個婚嫁工業。首要婚紗拍照是傍邊相對來說比擬標準化的效勞商品,拍照地、套系、個性、服裝、制品是可以樹立標準化效勞特色的,并且這個職業的IT才能以及互聯網推廣才能相對來說老練,更簡單構制品牌的集合然后發生影響力。而婚慶效勞是十分偏本地化的效勞,淘寶日子會從豐厚線上的效勞類商品,樹立更高標準的婚慶效勞保證系統來下手,引進更優質的本地婚慶效勞公司或成婚效勞渠道來豐厚商家和商品數,以構成職業的影響力。

      而比方服裝定制、游覽、珠寶定制、婚宴預定等,則會更多的經過大淘寶里各職業類目之間的協作,來推進O2O線下提貨,或許與職業的優質賣家來進行更多的資源結合。

    從當前運營的狀況來看,拍照效勞在淘寶日子的年成交已達3億左右,其間婚紗拍照會占到70%以上;而婚慶效勞也有挨近1億的線上買賣。

      別的本年淘寶日子關于婚嫁職業運營的定位,是會思考更多的外部渠道協作,這是根據在資訊、內容、社區上的協作,一起與O2O的買賣環節十分好的打通交融,然后構成更多的流量沉積,更多的介入消耗者的消耗決議計劃期,樹立渠道的黏性。

    看來淘寶日子的要點是做一個結合資源的渠道,但二次消耗是婚嫁職業里一個很大的特色,比方一個5000元的拍照套餐,看片之后新娘哪張相片都不舍得不要,全要下來再加各種制造費,第2次消耗付出的金額可以很大。這一塊如何在淘寶上表現呢?

      小二:二次消耗是大,淘寶作為渠道也不會去要點干涉,由于淘寶的中心是搭建好渠道,讓品牌商十分好的進行推廣推廣,并經過淘寶買賣渠道完成用戶十分好的消耗保證和體會。把用戶引導到線下之后的二次消耗,由商戶自行來標準,僅僅用戶必定會將買賣的評估表現在線上,這個評估系統所帶來的口碑堆集才是最重要的。

    接下來淘寶日子在婚嫁職業上會要點注重啥?與其他O2O公司是如何的聯系?

      小二:會把要點放在關于職業的了解上,O2O的意圖不僅僅為了線上買賣,或許說線上推廣推廣,更重要是經過電子商務和互聯網手法或許產物東西來優化這個職業的工業鏈,進步線下商戶的效勞功率,改進效勞流程。所以需求有更多的合適這個職業的玩法,以及線上產物東西。

      淘寶日子進入婚嫁工業,更多的是期望與這個職業的筆直渠道商樹立杰出的協作,第三方渠道可以作為職業效勞商來接入淘寶的成婚筆直商場,有的效勞商有豐厚的線下資源,有的有豐厚的線上資訊、內容。讓更多的渠道商可以和淘寶進行優勢互補,咱們一起來共建這么一個渠道,經過各種資源結合,來為消耗者和商戶供給十分好的效勞,然后探究出一套三贏的協作形式。

      自始至終,咱們沒有聊淘寶日子進入婚嫁職業要完成一個如何的方針,對他們來說,比這個更重要的是對職業的了解和對形式的探究。只要能找到為商家、為用戶、為職業筆直渠道商發明價值的結合點,任何方針對淘寶來說都不會是一個疑問。

     

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