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    2015
    03.26

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    寬帶戰場擴容 新兵入局或打破資費格局

    來源: 新浪科技   責任編輯:boxsin   字體大小:    

    寬帶市場從去年開始就變得不怎么平靜,而春節過后,各地寬帶價格戰又悄然開始。

      “移動最近在上海的寬帶價格可以達到400元左右,還有一個78元的月套餐,包括有線電視、200分鐘通話和20兆的寬帶。”鵬博士上海地區的一名負責人對《第一財經日報》表示。

      事實上,隨著國家政策的放行,民資與三大運營商之間在寬帶市場上的博弈將會更加激烈,除了上海地區,移動在各地的“降價”趨勢也非常明顯。而為了接招,鵬博士、方正寬帶等民營企業也在推出低價寬帶。

      中國虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇對記者表示,隨著虛擬寬帶商牌照的發放,傳統運營商的資費模式肯定會被打破。他表示,增值服務發展快的話,甚至有可能會促使寬帶實現免費。

      價格戰硝煙四起

      近日,不少用戶都收到了上海移動寬帶套餐的促銷短信,每個月幾十元,一年四五百元就可以享受高速寬帶上網。移動人士透露,上海移動已經制定了2015年寬帶發展計劃,在寬帶上的攻勢要比去年“猛得多”。

      而除了降低寬帶價格,移動在推廣方面也比以往更加積極。有媒體報道,部分移動營業廳要求一線員工每晚都去小區門口設攤銷售寬帶。除了公眾客戶市場,移動也投入大量成本在政企客戶市場進行爭奪。

      “移動是搶市場,它是后入者,價格戰也正常。”蝸牛移動的一名內部人士對記者表示,電信要在固網寬帶上掙錢,而移動是布局全業務,它的利潤點在移動業務上。

      中國移動于2013年底正式獲得經營固網業務的資格,之后迅速出牌,針對公眾用戶推出了“和家庭”業務,主打有線寬帶、移動虛擬網、智能機頂盒,希望借助有線寬帶拉動4G移動業務的發展。從去年開始,中國移動在全國各地的寬帶廣告隨之鋪開,口號是“一天只需一元錢”。

      “移動在本地網接入布局上投錢很多,比如在一些城市,移動與開發商、物業簽訂排他性協議,出高價進小區。”一名不愿意透露姓名的寬帶服務商對記者說,寬帶的價格戰事實上已經開始。從數據上看,電信運營商寬帶接入占據90%以上市場份額,由于移動互聯網發展,寬帶市場仍然不飽和,后期對用戶爭奪會更加激烈。

      而上述鵬博士相關負責人則對記者表示,這個價格打下來并沒有問題。“一方面用戶要考慮質量問題,另一方面移動用的不是自建網絡,服務和業務環節可能會被拉長,比如說訂單的分解流程。”上述鵬博士人士對記者說。

      資費包模式將打破

      “在過去,寬帶是非常不透明的,舉一個例子,一些廠商批發過來5條10兆的(線路)給一個樓的居民去使用,但用戶付費的時候收取的可能是每戶10兆的價格。假寬帶、黑寬帶現象非常嚴重。”鄒學勇對記者表示,隨著價格戰的競爭,寬帶價格下滑趨勢不可避免,可以預見,未來靠寬帶價格獲利的企業肯定是不行的。

      “沉悶已久”的寬帶市場也許是時候來一場暴風雨了。

      在互聯網+等熱潮下,寬帶已經成為ICT行業中最重要的連接工具,但從市場數據來看,雖然獲得相關牌照或者資質的服務商不在少數,但寬帶始終是少數人玩的游戲:目前,民營企業寬帶接入只占據不到10%的市場份額。

      去年12月25日,工信部正式發布《關于向民間資本開放寬帶接入市場的通告》,鼓勵民間資本以建設寬帶接入網業務所需基礎設施、與基礎企業開展合作并分享收益、租用基礎電信企業接入網絡資源等多種模式進入寬帶接入市場,為廣大用戶提供更多選擇更好服務,今年3月初該通告正式實施。

      “國內向民資企業開放寬帶市場的首批試點城市已有16個,包括上海、廣州、南京等,試點時間為3年。”鄒學勇對記者說,通常,一個地區牌照不會少于兩個,所以預計會在32張以上。據記者了解,目前已有分享通信、蘇寧互聯等虛擬運營商,以及藍汛網絡、網宿科技等CDN服務商在上述城市爭相申請寬帶接入網資質。

      鄒學勇對記者表示,民營企業進入寬帶市場最重要的是做兩件事,第一件事情是要瞄準打擊原來的黑寬帶,讓價格和速度更加透明;第二件事是打破原有的運營商陣營壟斷,嘗試用更加靈活的付費模式替代以往“資費包”模式。他舉了一個例子,比如說視頻網站申請了寬帶牌照之后,使用該服務的用戶可以獲得視頻服務的“定向”流量和服務,寬帶將更加個性化。

      上述鵬博士負責人對記者表示,寬帶作為一種資源被販賣的年代已經過去了,現在更傾向服務。

      “入口”爭奪

      “民營企業對于寬帶市場感興趣,從根本上說也是在尋找增值業務入口。”鄒學勇對記者表示,顯而易見,寬帶是進入社區的最大入口,每家每戶都需要寬帶的鏈接,這有點像物流的一種形式,爭奪“最后一公里”為的是使自己的業務進入每個家庭,繼而通過增值業務賺錢。

      鄒學勇認為,對于虛擬運營商來說,有的有志于成為智能家庭建設的小米、海爾等,有的希望在教育或者游戲上有自己的發展,而寬帶也是進入家庭市場必不可少的工具。“任何的智能家庭業務都離不開網絡,虛擬運營商既有移動寬帶業務,也有了民營寬帶牌照,就如虎添翼,在建設和推廣自己的智能家庭產品時沒有了網絡控制權喪失之憂。”

      此前,鵬博士在2013年10月推出了高清機頂盒大麥盒子,還將上市大麥路由器、大麥影棒、大麥游戲手柄;在云服務層面,鵬博士通過入股牌照方銀河互聯、與多家視頻網站合作獲得海量視頻內容,同時推出了云游戲、云教育等多種服務。

    鵬博士上述負責人對記者解釋,公司把客戶群并不是簡單地區分為個人、寬帶,而是拆細成“個人寬帶家庭看片用戶群”、“個人寬帶家庭游戲用戶群”、“個人寬帶家庭教育用戶群”,針對性做銷售,這樣才能找到真正的付費用戶,比如說游戲有增值收費,遠程教育也有增值收費。

      “在銷售的過程中我們會這么和客戶說,你有沒有看片的需求,有沒有家里智能家居的產品需要連接到WiFi上進行管理,這些東西不是傳統運營商賣東西的做法。”鵬博士上述負責人表示,運營商管理體系比較單一,局限于通信,業務很難做得很細致。家庭這塊拉長了產業鏈,超級路由器、智能家居,這些是傳統運營商不做的,未來也很難做。

      “但業務爭奪下,寬帶市場紅海之戰很快就會來臨,要與基礎運營商在傳統通信業務上爭食絕非易事。”上述不愿意透露姓名的寬帶服務商表示,牌照的發放至少要到下半年才能開始,這一場降價戰役不會是一場短期戰役。


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