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    2015
    05.19

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    雷軍:小米的目標是做全球“最酷”

    來源: 每日經濟新聞   責任編輯:boxsin   字體大小:    

        “世界知識論壇?中韓企業家高峰論壇”進入倒計時,這場盛會將迎來中韓兩國最具代表性的科技公司,其中包括約占韓國GDP的20%的三星集團以及估值高達450億美元的小米公司。

      對于小米來說,三星是極具競爭力的對手,這場強者之間的對話也將在由中國每日經濟新聞和韓國每日經濟新聞聯手打造的論壇中呈現,我們特地邀請到了三星電子社長樸商鎮,小米科技有限公司總裁林斌出席本次論壇。就在論壇即將召開之際,記者專訪了小米創始人、董事長兼CEO雷軍,為您全方位解讀小米。

      5月12日,小米Note頂配版首次通過線下渠道——小米之家公開發售,售價2999元。雖然雷軍早已說服自己,這款手機足以翻過3000元,但最終他還是停住了,“這是立場問題。”他說。

      小米的第五年,最貴一款手機上市,名字叫“安卓機皇”。對于一直奔跑在中低端市場的小米來說,“機皇”是否會把小米推上一條新的跑道?小米的終點又在哪里?

      帶著這些問題,《每日經濟新聞》記者采訪了小米創始人、董事長兼CEO雷軍。在長達三小時的交流中,每每談及產品,他會異常興奮,提高音量或直接起身拿出樣品作對比。

      “機皇”橫空出世

      5月13日下午兩點半,約定的采訪時間已過,雷軍的會議還沒結束,小米的工作人員特此為他申請了五分鐘的午飯時間。數分鐘后,他攥著這款“機皇”到來,聊起前一天線下銷售的情況。“真的令我很震驚,排在第一位的人聽說前一天下午四點半就開始排隊。我和他握手時他手是冰涼的,我也激動得不知道要說什么。”雷軍說道。

      在此之前,他心里也沒底。當價格最初確定在3299元后,雷軍依然在跟上游供貨商談判,試圖尋找壓低價格的空間。直到公布價格的前一天,他糾結了1個小時,前后打了6通電話,把售價由3000元最終確定在了2999元。

      如他所言,1塊錢沒有任何實際意義,只是一種立場,小米堅持最高性價比的立場。當超過3000人在小米之家排隊購買小米Note頂配版,而線上通過小米網預約購買的人數達到了100萬人時,雷軍跟他的隊友在位于清河五彩城的小米總部喝了啤酒,吃了麻辣小龍蝦,就當是慶祝。

      “我從來沒有說過我們秒殺蘋果、三星,我只是說這個點我們做得比蘋果好……我是理工科背景,其實我覺得有些人對我有誤解。”在想不到如何表達時,雷軍也忍不住笑場,這讓大家都輕松不少。

      理工男的素養讓雷軍將“機皇”配置和盤托出,“正面2.5D玻璃+背部3D曲面玻璃、驍龍810處理器、4GB DDR4運行內存、64GB ROM,”他拿起桌上的手機,摩挲著背面玻璃,“這個工藝非常復雜,這是在竹質、木質、藍寶石、真皮、陶瓷不同后蓋中精選出來的……大家能理解我兩年前的心情么,就是不惜一切,什么好就用什么。”

      他不忘把任何一處細節展示給周圍的人,這更像是打滿雞血的金牌銷售。至于“機皇”,雷軍說它是為了“發燒而生”。根據市場研究機構IDC數據,2015年第一季度,蘋果和小米在中國市場的出貨量分別為1450萬部和1350萬部,分居一、二位。“實際上小米第一季度真實的出貨量是1498萬臺,因此小米才是第一。好吧,反正小米都是數一數二的份額。”雷軍顯然有些不滿這一數據,他給小米今年定的目標是8000萬~1億臺。他表示,二季度的數據將非常好,小米今年完成9000萬臺以上的出貨量沒有問題。

      否認進軍房產汽車

      速度越快,意味著觸摸到天花板的時間會越短。對于沖進高端機市場的小米來說,其顛覆自身的難度會越來越大。你能感覺到雷軍的焦慮,他眼睛里的紅血絲已侵占了瞳孔以外的所有部分,有人說,自從創辦了小米,這紅血絲就沒消退過。“之前行業在爆發期很難沉下心來做事,而供應鏈瓶頸期可以讓手機企業靜下心來做事。比如用戶永遠覺得電池續航不夠,畫質不夠好等,手機產品在細節方面還有更多改進空間,這對全行業都是一個好事。”雷軍說,“我不在乎別人說我們是便宜手機公司,我們只要是個好公司就行了。”雖說無意,但他還是會拿出一個極具說服力的數字來回擊。“今年我們互聯網服務的收入在50億~60億元左右。”

      不經意間,雷軍的小米帝國已經從三大核心業務發展到連接一切的戰略,再到染指互聯網金融,環環緊扣的生態鏈將小米的估值在16個月內從100億美元推升至450億美元。據了解,小米計劃用投資的方式入股100家硬件公司,目前已經投了39家,計劃向其開放品牌和流量,以覆蓋多數智能硬件領域。

      當被問及小米不會碰觸的領域時,對之前進軍房地產和汽車的傳聞,雷軍再次明確否定。“小米三大核心業務是手機、電視、智能家居。其中手機業務目前做到了國內第一、全球前五;電視業務銷售正快速上量,內容在補齊短板,電視盒子也做到了國內份額第一;智能家居方面,小米智能路由器份額第一,空氣凈化器每月銷量超過10萬臺,市場份額約20%。”

      他甚至用“超級滿意”、“嚴重超出預期”來評價小米智能家居的發展。小米智能家居超級APP已經放在手機鎖屏界面里面,這是小米目標連接一切的開始,全開放,不站隊。對于競爭對手的跟進,雷軍稱小米在智能家居的思路現在很清晰,不是概念化,而是已經商品化。小米在連接一切的戰略上,是付諸實施最快,鏈接數量最多的企業。“為了把這些打通,我們投資了美的,一年生產3億臺家電來說這是非常可怕的。”投資美的是小米智能家居戰略的延伸,雖然并不會進軍房地產領域,但雷軍也表示,會通過智能家居來與房企合作。

      忙到沒時間焦慮

      5月11日,小米金融正式上線互聯網金融產品“小米活期寶”,雷軍說,小米天生就適合做互聯網金融業務。“做互聯網金融是自然延伸,去年我們的主要精力還是要成為中國智能手機市場的老大,所以它就排在后面了。但我們投了幾個互聯網金融公司,正在了解賽道,目標是未來3~5年成為中國互聯網金融的主要玩家。”

      從手機到互聯網服務、電商平臺、智能家居以及互聯網金融,小米已經尋找到不止一條的變現路徑。所以,當上市這些問題拋給雷軍時,他回答很堅定,“我不是為了市值在做這家公司,我們已經被超級認同了,如果是想證明什么,那今天我應該全部都證明了,我認為小米未來的道路就是全球化,能讓全球每個人享受中國科技創新的樂趣。”對于上市時間表,雷軍依然表示,從現在起五年之內不考慮上市。

      對于能達到450億美元的估值,射手座與生俱來的自信讓雷軍對自己進行了如下的總結:“我一直是一個堅韌不拔、百折不撓的鋼鐵戰士。我在這個行業26年,沒有人比我更執著、更具理想主義精神。順勢而為對我們這種堅韌不拔的人來說,是時代的大機會。對于我來說,小的堅持都應該放棄,這樣才能走向人生巔峰。”

           有人提醒,Uber正在計劃開展新一輪融資,這會使Uber的估值達500億美元,從而超過小米。“那太好了,從此我們就是世界估值第二的互聯網公司了,大家都去超越Uber就好了。”雷軍說,我們的目標是成為全球最代表未來、最酷的科技公司。至于如何界定這個“酷”,雷軍認為,用戶認同的便是最酷的。

      對于全球戰略布局,雷軍說印度是小米的新戰場,但挑戰在于,海外發展并非簡單地復制和平移小米模式。不光在印度,越來越多的海外企業已經意識到小米的“威脅”。早在去年9月,韓國經濟副總理兼企劃財政部長崔炅煥就曾在韓國提到了“小米沖擊”。

      但這為小米的全球化戰略清除了一些障礙,“你知道一年前,外媒都是罵我的,說我是China apple、copy。所以我拒絕接受外媒采訪。但現在,華爾街日報、時代周刊,幾乎都是正面的聲音。”

      雷軍說,在采訪之前,他接待了一群從美國來的客人,他們看到“機皇”后興奮地說,如果這個產品在美國肯定會大賣的,雷軍回了一句,“step by step”。他的從容和自信也在進一步影響著小米,當有人問起現在的雷軍是否還會焦慮時,他說,我根本沒時間焦慮。


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