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    2009
    09.04

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    免費的力量不可阻擋--周鴻祎

    來源: 本站   責任編輯:博信網絡   字體大小:    

           免費是互聯網的歷史潮流,不可阻擋。互聯網高速發展的這十年中,因免費而成功的案例比比皆是。 
           Google一直是免費策略的倡導者和實踐者,先后把圖書館資料檢索、郵箱、地圖、照片管理、辦公軟件等服務都免費了,結果成了全世界最大的互聯網公司。而在國內,巨人、盛大的“游戲免費、道具收費”策略也是免費模式的成功典型。短短四、五年,網游行業的用戶規模從1,000萬增長到2億多;收入從20多億激增到2009年的300億。 
           當然,在互聯網發展歷史上,因試圖收費而慘敗的例子也同樣不少。 
           263與網易在郵箱收費與否上在2002年進行過較量。收費前,263的用戶規模排在第一陣營,遠超網易;收費后,263的用戶大量流失。而網易一直堅持在免費郵箱上下功夫,最后帶來了很多忠實用戶,為其他業務如游戲等輸送了用戶。 
           事實上,過去十多年里,全球互聯網幾乎沒有出現過一上來就收費并獲得成功的案例。用免費的產品和服務去吸引用戶,然后再通過增值服務或其他產品收費,已成為互聯網企業普遍的成長規律。 
           我從2006年開始做360安全衛士,也是免費模式的再一次實踐。一開始根本沒有想過任何商業模式,更沒想過向用戶收錢,就為了給用戶提供免費殺流氓軟件的服務。因為產品好用,所以受到用戶歡迎。 
           在與卡巴斯基合作推免費殺毒前,我幾乎和所有主流殺毒軟件廠商都談過免費的問題。但他們都認為我的想法比較瘋狂,認為免費等于要革他們的命。后來卡巴斯基被我說服了,我們合作在中國提供半年免費的殺毒軟件,不到兩年時間,其市場份額從原來的第七位躍升到第二位。2008年,Nod32找我合作推免費策略,這次僅用了半年時間,Nod32的份額就超過了卡巴斯基。免費的同時,他們也都賺了大錢。 
           在此期間,一些朋友都建議我,不要跟某些殺毒廠商斗氣:你免費了,別人就掙不著錢了;有人說我推免費殺毒,砸了其他廠商的鍋,破壞了整個行業。但我堅信自己的理念:網絡安全已成為互聯網基礎服務,就應該免費。 
           過去5年來,網游市場因為免費增長了10多倍;而同期安全軟件的市場規模卻基本沒什么變化,至今仍只有10多億,僅約10%的用戶在使用正版安全軟件。殺毒軟件的整體價格已被我們拉了下來,從原來的200~300元降到了20~30元。我相信安全市場和網游一樣,在免費之后,通過增值服務和高級服務收費,完全有可能從10多億漲到100億。 
           直到今天,還有人在質疑360是否會收費,所以我們最近干脆在360殺毒的界面上加上了“徹底永久免費”的字樣,打消這些人的顧慮,也不給自己留退路。從這一點來說,免費沒有回頭路。所以在實施免費戰略之前,自己要先想清楚,因為你可能很長時間內都賺不了錢。
    注:本文為即將出版的《免費》一書所作序言

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