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    2013
    03.21

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    美妝電商之樂蜂網與聚美優品競爭激烈

    來源: 本站   責任編輯:博信網絡   字體大小:    

    發酵足有一個月的國內美妝電商“頭牌”之爭聚美優品與樂蜂網的口水戰正變得有些難以收場。跟著樂蜂網高調發布2013年化妝品職業白皮書,聲稱“專柜價格的七折是網上化妝品正品的底限”后,動輒三四折售賣世界大牌美妝產物的聚美優品好像被擊中了“命門”。

    記者3月20日登入聚美優品網站發現,比如外資聞名日化公司雅詩蘭黛集團旗下倩碧、雅詩蘭黛等品牌產物以原價三至六折出售的狀況并不罕見。同日,記者也從雅詩蘭黛中國方面證明,公司當前并未與聚美優品方面進行協作,該電商網站上的出售均歸于違規經銷,產物真假也難以判別。

    一哥之爭

    “口水戰能夠會有品牌丟失的危險,但整體而言是利大于弊的”

    此番樂蜂網與聚美優品鬧得沒法解開的緣由,正是源于兩邊商場份額日趨白熱化的搶奪。

    依據易觀智庫發布的《中國化妝品B2C競賽力剖析》陳述顯現:在2012年12月及2013年1月,聚美優品和樂蜂網日均獨立拜訪用戶數別離排名前二席,約為商場第三名天天網三倍,優勢較為顯著。

    “聚美優品和樂蜂網自身的競賽聯系已讓兩邊一觸即發,而2月27日樂蜂網‘桃花節’和3月1日聚美優品三周年兩大促銷活動,則成為了壓力迸發的一個‘突破口’。”一位聞名日化職業的內部人士向記者表明,“很快聚美優品高調宣告三天破十億出售的佳績就遭到了業界的質疑,爾后質疑聲也就從十億出售的水分搬運到了產物來歷上來了。”

    樂蜂網和聚美優品這兩家同獲紅杉本錢風投發家的美妝電子商務途徑,先后于2008年和2010年正式建立。前者以明星化妝師背書作為特征,而聚美優品則熱心宣揚創業團隊的打拼進程。個性懸殊的推廣戰略經常被拿來相互戲弄,而高度重合的品牌定位則注定讓其成為死敵。

    聞名日化職業教授張兵武向記者表明,盡管國內有淘寶等大型途徑撐持美妝產物的出售,銷量算計也非常可觀,但是相較于聚美優品、樂蜂網這樣大型的B2C網站而言,C2C形式渙散的供貨方所承當售假的法令危險也相對小一些。

    也正因為此,殺入商場伊始聚美優品團隊便打出了“100%正品”的標語招引消費者,相同的聲明也呈如今樂蜂網上。記者在樂蜂網網站上看到,公司在奪目方位注明晰“100%全正品許諾”、“品牌直供,世界品牌授權協作”等等。

    正品之戰能否自我洗白,兩邊中心的交涉點便在于產物供貨商。

    2月25日,樂蜂網首先發表聲明,稱收到多家協作的美妝品牌供貨商投訴,直指某同行向品牌供貨商宣布郵件和短信通知,需求其“不得向樂蜂網供給平等或更高的促銷撐持,不然悉數丟失將由供貨商承當,且將面對賬期延伸或中止協作的要挾”,鋒芒直指聚美優品。

    在其引證的上海聚美優品商貿有限公司一封致品牌商《關于301活動事宜》的郵件顯現:“咱們期望并需求各個品牌,請必須保證當日供給給聚美的促銷活動撐持不但是獨家性的、也是力度最大的。”并著重,“如遇其他途徑當日展開相似活動,迫使聚美不得不暫時增設大力度活動,其發生的悉數丟失將由品牌商全權承當,且聚美有權將賬期延伸逾60天,并思考暫停兩邊協作。”

    關于威脅供貨商的說法,聚美優品至今都未予以正面回答。

    “曾經有業界人士質疑兩邊的罵戰有相互炒作之嫌,究竟背面都有相同的投資方,此事能否事實難有結論。但是作為自身重視度相對較低的美妝電商途徑,能在這場口水戰中被更多消費者熟知,盡管能夠會有品牌丟失的危險,但整體而言是利大于弊的。”張兵武指出。

    真假供貨商

    雅詩蘭黛中國表明,公司當前在電商范疇出售正品只要公司自身官網、協作方絲芙蘭官網

    供貨商大戰的背面,真假貨源之爭才是這兩大網站口水戰中更為本質的重視點。

    此前有自稱聚美優品職工在網絡上爆料,直指聚美優品聲稱的高端正品實則出自廣東某處山寨會集拷貝地,其間假貨份額乃至高達90%,并出示了有些聚美優品化妝品的收購單。

    就上述質疑,聚美優品再度失聲,未能以實踐依據予以反擊。聚美優品創始人陳歐此前談及超低扣頭引發的假貨時回答稱:“聚美的國內化妝品的出貨量大,拿到的扣頭是職業最低的。通常從一級代理商那里拿貨,線下品牌的扣頭大約是七折左右。網絡化妝品品牌的扣頭率要高一些,通常是五折左右。”

    記者在聚美優品和樂蜂網各式各樣的品牌協作商名單中發現,雅詩蘭黛、相宜本草、資生堂、強生等國內外聞名日化集團旗下明星品牌均榜上有名。但是途徑方所謂的正品貨源卻被打上了大大的問號。

    雅詩蘭黛中國關聯負責人向記者表明,公司當前在電商范疇出售正品只要公司自身官網、協作方絲芙蘭官網,并無前述兩大途徑。而線下實體途徑百貨公司與絲芙蘭門店大概也不會與聚美優品和樂蜂網有協作,“如若協作必然會呈現沖擊自有線上事務的出售,公司方面不會如此行事”。

    相似的狀況還呈如今前述兩家B2C途徑出售的蘭蔻、嬌蘭和相宜本草等品牌上。一位徐姓消費者通知記者,其在本年3月聚美優品周年促銷上購買了一款相宜本草產物,獲得什物后與宣揚不同較大。前往相宜本草實體店進行產物文號及標明等方面的判定后,確以為假貨。

    依據易觀智庫上述陳述中顯現:在反映供給鏈控制能力的SKU(庫存量單位)掩蓋比照中,樂蜂網在悉數品類的產物中SKU均高于聚美優品,其間護膚產物樂蜂網的SKU為5599,而聚美優品則是2323。

    “這樣的電商途徑未經品牌答應便私行進行出售,品牌商如若要尋求法令責任是很有空間的。當前像聚美優品和樂蜂網這樣大型的B2C美妝網站都如此,并著重均是正品,咱們也覺得非常錯愕。”前述日化職業界部人士指出,“作為品牌商而言,其實也有些被迫。盡管能夠經過法務部與這些途徑進行交流并需求下架。但是稍過時日又死灰復燃,這樣的交流本錢太高,收效卻很有限。一些途徑管理者就是看準了品牌商這樣的思考,才會如此行事。”

    陳歐曾表明:“如今協作的有40多家品牌商,商洽不成的只能從國內專柜進貨。”此言一出,也立即被解讀為默許竄貨、假貨等違規出售。

    “一級代理商確實具有產物的供給權,但是電商途徑給出的扣頭如此之低,比較實體出售的返點而言并無太大招引力。一起,這些品牌若自身與聚美優品、樂蜂網沒有協作,供貨商還要背負潛在的違規經銷危險,這樣的生意并不合算。”前述業界人士表明,“由資質不明的山寨貨供貨商和未經許可的正品供貨商組成的供貨途徑,說到底就是對消費者損傷很大的。”

     

     

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