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    2015
    05.27

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    "PayPal黑幫"中國首聚:硅谷低估了中國

    來源: 本站   責任編輯:boxsin   字體大小:    

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    當初PayPal的創業團隊成員如今對硅谷有著非同尋常的影響力:例如公司創始人Peter Thiel(《從零到一》的作者)創立的基金參與了對SpaceX、Facebook、Yelp、Yammer等眾多著名公司的早期投資;執行副總裁Reid Hoffman則創辦了LinkedIn,被譽為“硅谷人脈王”的他同時也是老字號創投Greylock的合伙人和非常活躍的天使投資人。

    2002年,eBay收購了PayPal。這一交易完成之后, PayPal的大部分重要員工都陸續離開了eBay,不過他們仍然保持著密切的聯系,經常聚會,并將自己的團體命名為“PayPal黑幫”。

    昨晚,這兩位“黑幫大佬”首次在中國公開同臺對話,參加LinkedIn(領英)在上海中歐商學院舉辦的“大師課堂”,以下是主持人與兩位大佬之間的對話,干貨不少:

    主持人: 你們兩位都是知名的天使投資人,你們是怎么看待趨勢和創始人的?創始人要有什么樣的特質?

    Peter Thiel: 有一些人他們的理念真的非常好。但他們所謂的好理念別人都在做了,所以常規認為好的理念其實是非常糟糕的。

    3年前霍夫曼和我參加了硅谷的一個會議,我們談了未來的趨勢。我還記得有一個趨勢是由聽眾投票提出來的,最不受歡迎的就是5年內的電動汽車發展,當時91%的人否決了這樣的想法,只有9%的人是贊成的,但是特斯拉卻成功了。當時沒有人覺得這是一個好的投資,但是我和大多數人持了相反的態度。這就是一個悖論,很多人在說創業家有什么樣的特質呢?我覺得應該有相反的理念,你要很開放,同時很固執。你要非常快地做改變,同時要有長期的堅持。所以企業家的特質經常是把相矛盾的特質結合起來,才可以讓企業非常成功。如果說只注重一個特質的話,很容易失敗。這就好像禪宗的悖論一樣。

    Reid Hoffman:很多人問Peter怎么樣才可以成為一個成功的企業創始人。其實很多的答案都是相反的,一是要有愿景,另一方面要有靈活性;一方面要有長期的戰略,另一方面又要有短期的執行力;要注重市場,又要帶領領導團隊。你會發現,如果說要成為成功的創始人,你必須要知道每天你的側重點在哪里?這個悖論的兩端你都要做到,在每一天你都要考慮接下來的發展階段。

    主持人:在《從零到一》這本書當中,您說創業家首先是要進入一個新市場,實現壟斷,中國的市場環境不一樣,這對中國適用嗎?

    Peter Thiel: 如何實現壟斷總是一個企業面臨的挑戰。這里有一個悖論,說到壟斷好像就是要占領市場絕大部分的份額,但是你一開始要從一個小市場開始,像PayPal就是如此。我們一開始的時候,只是針對eBay網站上的2萬個小商鋪。我們的市場份額,5到6個月里從0增長到40%,這是非常聰明的做法,也是我們通常的做法,如果說市場太大,看上去是非常危險的。如果說你是在廣闊海洋當中的一條小魚,你就會面臨非常多的問題。中國和美國市場一樣,中國的市場非常大,如果說你把中國市場看成是一個市場的話,這不是非常明智的做法。一般來說你可以采用一些病毒式的宣傳使產品快速擴張,像推特的業務發展得就非常快,有一些人會照搬你,但是他跟不上市場的速度。所以一開始最好采用我所說的這種增長方式。

    Reid Hoffman:進入市場你有兩種選擇,第一種是馬上進入巨大的市場,獲得巨大的市場份額,還有一個選擇是快速發展讓別人照搬你。在中國,你到底是采用第一種還是第二種,還應該看具體情況。一開始的時候你會有側重的市場,你要首戰獲勝才可以為未來的成功奠定基礎,也就是復合式的成功。我經常這么說,我們要用潛水艇來占領海灘,然后再用軍隊占領整個國家。如果說你一開始不能成功的話,這就有很大的問題。

    主持人:你是不是覺得中國的公司可以打敗美國的初創企業,在這樣一個全球的市場可以使用您的戰略,先在一個市場上變成一個獨占地位的公司,你覺得是這樣的嗎?

    Peter Thiel:我覺得硅谷確實是低估了中國。我覺得在未來的十年,中國很多大的公司都會努力去擴張到全球其他地方。中國就像美國一樣,中國的市場非常大。一旦你在中國成功了,在美國成功了,你就有了非常強大的基礎,你就可以在這個基礎上發展了。我覺得有一個非常大的挑戰,從中國到世界其他地方去是有文化挑戰的。

    你要跨出國界的話會有語言障礙,我覺得中文要比英文更加難以突破。像Facebook也是在美國做起,然后到其他英文國家,比如新西蘭、英國、加拿大、澳大利亞、南非、印度等,然后進入一些小的歐洲國家,比如說瑞士等北歐國家,再去把英文作為第二外語的國家,最后再建立當地語言的網站。這也是硅谷的企業通常在過去的幾年里采取的戰略。我們所用的英語在一些國家進入比較方便。當然中國可能是需要不同的模式,怎樣從中文開始,如何再突破到其他的國家。

    主持人:還有一個問題,現在初創企業的估值是不是有泡沫,你在網絡時代如何看待風投行業的發展?

    Reid Hoffman:我來回答這個問題。在網絡時代只有少數的企業家才可以以非凡的速度發展,獲得高額的利潤和收入。不管它們的估值有多高,這類的公司都不會過高。但是問題是,市場總是很難分辨這些公司,它會對這個行業所有的企業進行同樣的估值,而大部分的企業,它不能在網絡時代中實現差異化,這個時候就會出現估值的泡沫。

    和1999年、2000年不一樣,現在很多的企業,它們的商業模式更加堅實,雖然它們有一些估值過高,但是它們還是有業務進行支持。但是網上現在的用戶發展越來越快,企業也發展越來越快。所以總體來講,這個估值是非常高的,但是并不是說,它一定會造成嚴重的后果。有一些企業,它還是估值不足的。

    Peter Thiel:我換一個角度來回答這個問題。在1999年的時候,很多人說你的估值太高了。但是我們知道互聯網會進一步發展,這些公司最終可以達到它的估值。的確,我們現在看到很多的互聯網公司要比在1999年泡沫時期估值的最高值更高。在這個過程當中,一直是起起伏伏的,你最好在低的時候買,然后長期持有。目前來說,硅谷應該沒有什么技術泡沫。泡沫是周期性的社會問題,當社會大眾都參與的時候才會有這樣的問題,現在硅谷還沒有引發公眾的參與。我不認為現在有泡沫,現在中國的情況非常好,公眾參與度非常高,大家擔心可能會引發投資過度的問題。

    主持人:我還有一個問題,我也要把我的錢進行一些投資,你覺得我的錢應該投到哪里去?

    Peter Thiel:我做了很多這方面的工作,我沒有直接的答案。但是我覺得是不是偉大的投資你主要回答兩個問題,第一,為什么這是好的投資,為什么這家公司是好的,其他人錯失了什么。當我進行一家公司估值的時候,我總是要考慮我看到了什么別人沒有看到的盲點。Facebook是非常好的投資,在最初的幾年,Facebook只是一個大學的網站。很多人不知道大學網站如何運營。當2007年Facebook向所有人開放的時候,它的估值已經非常高了。所以你必須要考慮一下你想投資的對象有什么讓人驚訝的盲點。這是值得你去思考的,盡管它可能思路比較奇特。

    Reid Hoffman:投資是低買高賣,大家都認為這是值得買的東西就不可能是低買。

    主持人:很多人比較好奇,PayPal黑幫的特點是什么?還有其他的黑幫成員嗎?有谷歌黑幫嗎?有亞馬遜黑幫嗎?你們是不是一個非常特別的組織呢?

    Reid Hoffman:我比較客觀的來回答這個問題。我所說的黑幫其實是一個網絡,其實任何成功的公司都有他們自己的網絡,他們網絡有不同的特點,這些不同的特點從廣義來說,可以預測到不同的未來,PayPal黑幫是一個網絡通過這樣的網絡可以讓我們的 業務發展更加順利,讓我們的分銷更加的順利,我們可以更好的和其他公司進行競爭、包括打敗銀行等等。這些都是我們所解決的問題。

    我們PayPal的網絡是非常側重在創業過程當中,我們所面臨的一些具體的問題。谷歌它有它的硅谷的網絡,很多人他們是來自于谷歌,他們的技術是非常強的。他們的產品與眾不同,一開始的時候,硅谷運用了,其他的搜索引擎也會用。

    從另一方面來講,谷歌在產品方面是有非常好的網絡的。因為他們的網絡研究非常深,密度非常厚。所以不同的企業都有自己不同的網絡。這里有一個特質是關于企業家精神的。作為一個網絡,最主要的影響是來自于最初的100個人,而不是說后面來的一千一萬個人。最初的100個人他們才是擁有真正的核心資源,在PayPal黑幫我們是由最初的人成立的,我們用了6個月時間進行并購,做了很多的事情,建立了更加規范的網絡。

    主持人:最后一個問題。我們絕大多數的同學都是期待著找工作的。你們有一個非常獨特的觀點,就是人們應該如何看待他們的工作,他們的職業。

    Reid Hoffman:你必須要以創業的態度去面對自己的職業。其中有一部分就是你要有一個理論,你的愿望是什么,你的雄心是什么,整個市場環境是什么?然后你等于說要有一個A計劃,也許你說這個A計劃不行,那么我的替代計劃B是什么,我怎么樣進行調整。絕大多數的關于就業的這些建議,就是你要跟著大家走,去找一些上市公司或者其他公司去申請。你要有獨特競爭優勢,無論是你的人脈、網絡。可能首先做志愿工作,邁入這個大門,你可能做一些不要錢的工作。其實現在情況發生了很多的變化,而且也會有很多的競爭,所以你要有獨特的競爭優勢是非常關鍵的。沒有所謂的以一應百的解決方案,你必須要知道你可以做什么,做什么與眾不同的事。

    Peter Thiel:我非常同意霍夫曼所說的。我覺得教育其實永遠是一件好事,學習永遠是一件好事。但如果我們用教育替代未來的思考,這是很可怕的,未來沒有一個系統可以固定下來,你必須要對自己的未來進行思考。


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