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    2015
    04.22

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    全國最大刷墻公司村村樂的前世今生

    來源: 中國企業家   責任編輯:boxsin   字體大小:    

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           在朋友圈尋求村村樂聯系方式時,數家新型農業公司、互聯網公司相關負責人紛紛表示也在找這家公司。這個名叫村村樂的神秘公司,被譽為刷墻界的霸主。在過往的媒體報道中,村村樂每年的收入和業績都有幾千萬,被風投估價10億元。

      村村樂就是那個被稱為全國最大的刷墻公司。據悉,村村樂的模式是,先招募20余萬網絡村官,然后利用這批力量在線下做農村市場的推進。如路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家店、農村旅游、農村供求,甚至是提供農村貸款與農村保險理財等。

      村村樂還希望整合農村的1萬家小賣部,通過為小賣部提供免費Wi-Fi和在電腦上安裝一套管理系統,收集數據。

      創業五年,作為一個非常典型的農村O2O項目,村村樂目前已經成為國內最大的面向全國農村的門戶網站,并且還將網絡社交、分類信息、電子商務有機結合起來的綜合互聯網交流平臺。

      創始人胡偉是一名農村大學生,從農村出來之后一直希望能夠利用互聯網為鄉里鄉親們提供點服務。他大學畢業之后,一直在做跟農村有關的項目,對農村比較熟悉。當時做村村樂這個項目時,就是想對照著校友錄做一個以鄉村為單位的村友錄。

      在隨后的四年里,村村樂以村為單位建立了全國66萬個論壇形式的社區,每天用戶自然搜索來的流量特別大,在這之前,國內還沒有一家網站專門為一個村搭建交流的平臺。

      胡偉透露,村村樂的成長主要還是網友自發的病毒式傳播。起初村村樂只是一個類似于論壇形式的社區,很多從農村離開的農民工或大學生想了解下自己家鄉的變化,他們會經常會搜索自己村的名字,而村村樂作為國內覆蓋村莊最廣和信息最全的一個平臺,被廣大網民第一時間自然搜索到。而搜索這個村的人不是跟這個村有關系,就是特別想知道這個村的情況,于是他們就入駐進來成為了村村樂的會員,并在村村樂的考核體系下,逐步成為了村村樂的站長。并且,有的站長本身就是村長、村支書或者大學生村官,他們就是想找到一個能發布本村信息的平臺,而他們恰好是滿足了這種需求的,因此,每天更新的信息是巨大的,并且圖文并茂,而且是真實的,這樣就發展起來了。

      五年前村村樂創立時,農村與城市的互聯網鴻溝還比較大,農村互聯網市場還是競爭相對不激烈的藍海市場。村村樂一直想利用網絡為服務三農做點事情,逐步積累到今天,村村樂已經覆蓋了80%以上的農村,并且現在每天的自然增長依然非常大。

      意料之外的是,村村樂還成為了國內最大的尋人平臺,每天都有大量的真實的找人信息在平臺上發布。而且很多人在村村樂上找到了自己失散多年的小學同學或老戰友等,甚至有些臺灣老兵通過自己的律師來委托村村樂找人。

      胡偉并不滿足于只是將村村樂打造成為一個信息發布平臺。胡偉認為,借助于移動互聯網的大浪潮,農村的智能手機的普及越來越高,農村O2O市場的風口已經形成,而村村樂的發展也遇到一個大的契機,下一步將會加大投資力度,繼續擴大村村樂的業務覆蓋范圍。

      對于未來,首先村村樂將引進更多的資源和資金來協助站長致富,比如引進更多的戰略合作,代理種子化肥,比如成為農產品經紀人,幫他們把農產品賣出去,甚至還會引進一些到農村投資的小額基金,找一些愿意到農村的人,給他們資金的支持和系統上的支持,方向性的引導,幫他們在當地實現創業。

      其次,村村樂還計劃打造一個覆蓋農村的連鎖超市系統,逐步打造成以超市小賣部為據點的銷售中心、服務中心、信息交流中心和物流代辦中心。同時,村村樂還會提升自己的網絡覆蓋強度,幫農村小賣店提供Wi-Fi服務,提供硬件補貼,讓農村的老百姓享受到免費的Wi-Fi服務。

      村村樂這個網站運營了五年,看起來其貌不揚,不過目前每年的收入和業績都有幾千萬,被VC估價10億元。下面是王通分享的村村樂線上線下結合的落地運營模式的前世今生。

      一、村村樂項目的起源

      5年前的冬天,一天胡偉到我家里喝茶聊天,聊的過程中胡偉談到他目前正在幫幾個大品牌做家電下鄉的推廣,同時他還有一個正在做著電影下鄉放映的項目。于是,我們就頭腦激蕩開來,一會兒時間就出來了一個NB的思路:

      第一步,先整一個村官為話題的帖子連載;

      第二步,然后變成一部以村官為話題的小說;

      第三步,把小說變成劇本拍成一部數字電影;

      第四步,電影之后推出一個農村主題的網站。

      敲定之后,開始操作,由于時間來不及,我們就把前兩步跳過了,直接從第三步開始干。

      直接切入電影,大概故事就是一個吊兒郎當的農村80后,用了某知名品牌的下鄉電腦,然后利用村村樂網站解決了農產品銷售和發家致富為主線的一個喜劇片,電影名字直接就是《網絡村官》。

      敲定之后,我們兩個人就開始從身邊找導演和編劇,那時候中國的導演還不像現在這么多,通過朋友介紹見了四五個、也先出錢請兩個編劇寫了兩個劇本,然后選擇了其中一個劇本和導演后,就讓他們開干了。拍完之后,直接在電影下鄉的農村放映渠道來放。

      同時村村樂網站也開始策劃和開發,網站的核心構架也很簡單,就是我們為全國六十多萬村莊做一個村村樂的下屬網站。里面一半是互動交流,一半是招工信息、供求信息、政策信息、尋人尋物等等。

      網站比較簡單,最核心的是村村樂網站的運營模式!

      二、村村樂的運營

      村村樂的運營在4年前就是O2O模式,分別有線上和線下兩塊:

      1、線上運營部分:招募網絡村官

      網站的框架設計直接融入SEO策略,網站做好之后沒有多久,你在各大搜索引擎中搜索一些村莊的名稱,村村樂基本上都在前面,這樣基礎流量就有了,每天有上幾萬IP。

      一個用戶登陸網站之后,如果這個村莊還沒有人認領網絡村官,他就可以注冊并且申請認證。實名認證之后,你就可以當這個村網站的管理員。

      當了村管理員之后有兩個好處:

      1)面子:

      就是論壇版主一樣,管理一個板塊,是很有面子的事情,他還會拉許多村里的人上這個村的主題網站。

      2)賺錢:

      承接村村樂給他們提供的兼職賺錢機會,做一些村村樂要在線下做的事情,還可以賺錢。

      對于這個項目而言,村村樂網站在最初就是一個工具,招募網絡村官的工具,幾年下來,一共招募有20萬個網絡村官,這些人就是村村樂最有價值的資源之一。

      2、線下運營部分:農村市場推廣

      有了這20萬的村官,村村樂就成了最落地的中國農村市場推廣渠道了,并且結合著國家家電下鄉政策的契機,迅速把業務做了起來,并且做出了規模。

      都有哪些業務呢?

      聽起來并不高大上,但是非常的落地,都是一些純互聯網公司干不了的活:

      墻體廣告:每個村至少三面墻,周期至少三個月。利用公路兩旁的墻面,或者住宅房墻壁,進行彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內容,或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案。

      路演巡展:指定或推薦地區,周期至少一周。通過深入目標市場,開展現場宣傳達到廣告促銷效果的一種宣傳活動。現場集表演、游戲、體驗與促銷于一體,時長至少10小時每場。具有針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高等優點。

      電影下鄉:每年六至十月,周期至少三個月。依靠村鎮院線的當地資源,將某知名企業產品廣告以貼片或品牌專場形式植入在影片前放映,擴散至當地村級,從而起到廣泛商業宣傳、提升品牌知名度、增強產品認知度等效果。

      村委廣播:每日/周固定時段,周期至少一個月。與村委廣播站合作,利用大喇叭將商戶或企業廣告按固定要求時段播出,廣告時長至少30秒每條,合作村莊數量至少10000座行政村。

      農家店推廣:每村最少一家,周期至少一年。利用當地農家店資源,建立村級品牌專屬推廣站,視覺體現將店鋪名稱結合品牌logo、產品圖例等標識一同展現。

      橫幅廣告:每村至少三條幅,周期至少一個月。在每村進村及公路兩旁投入,用手工刻繪、感光制版、不干膠、熱轉印刷等方法將圖文印制在布料上,布料以呢絨材料為主。

      宣傳欄推廣:每村至少一處欄,周期至少一個月。為地方提供最新資訊信息的窗口,各村宣傳的陣地,是向村民宣傳黨的路線、方針、政策,宣傳科技、文化、衛生等各方面知識的窗口。同樣也是村民掌握科普知識的一條重要渠道,是號召全民動員的“傳話器”

      三、村村樂的未來

      村村樂的中國農村推廣渠道業務已經做的非常成熟了,隨著電子商務和移動互聯網的火爆,村村樂也開始了下一步的計劃–村村樂超市!

      接下來,村村樂計劃先投資2億元在1萬個村莊做試點,整合1萬個農村的小賣部,運營規范后在全國60多萬個農村進行放大!

      具體如何操作呢?

      1、村村樂為每個小賣部提供免費Wi-Fi農村的小賣部都是村里閑人的聚集地,在農村,智能手機非常普及,但是Wi-Fi非常不普及,為小賣部提供免費Wi-Fi之后,自然可以吸引非常多的人來小賣部蹭網,促進小賣部的生意。

     2、村村樂為每個小賣部提供管理系統一臺電腦配上一套超值管理系統,讓小賣部的管理直接提升一個檔次,當然這也可以讓村村樂收集起來大數據,做更多的后端價值。

      3、小賣部統一使用村村樂的品牌上面的那些都是村村樂為小賣部提供的,不過小賣部需要統一使用村村樂的品牌。整合了1萬家小賣部之后,村村樂在產品農村渠道銷售上的優勢就突顯出來了。

      首先,村村樂可以直接給小賣部提供品優價廉的商品了,同時也可以幫助小賣部來做O2O,讓小賣部不僅僅可以賣自己店里有的產品,還可以賣自己店里沒有,但是網上有的產品和服務。

      在中國,對于任何一個項目而言,參與的人越多,這個項目就越成功,村村樂的商業模式,是建立在5年積累的20萬網絡村官的基礎上。

      1萬家村村樂超市整合測試成功之后,接著放大規模到更多的村莊,其價值空間可想而知,然后還可以做更多的有價值的事情。


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