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    2009
    07.24

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    SP能走到光明的未來嗎?

    來源: 本站   責任編輯:博信網絡   字體大小:    

    *首先聲明:以下論述僅針對一般SP而言,有特別牛X背景或特別牛X業務的公司不在討論范圍之列。

    首先,從行業生態看,運營商與SP之間的強弱懸殊導致運營商對SP生存空間的嚴重擠壓。

    這個行業的生態環境現狀是什么?就是SP相對于運營商的絕對弱勢,如魚肉之于刀俎。當然,個別背景牛X的SP不在討論之列,運營商對于他們而言僅僅是通道而已,沒別的含義。但就普遍現狀而言,運營商對同一利益鏈條上的SP那可說是予取予奪,我泱泱大國以誠信為本,說吃你就吃你。有句話不是這么說么:這是一個強者通吃的年代。

    如果你在自家院子的地里發現一根金條,是什么后果?沒后果。拿著賣金條得來的錢該吃吃,該喝喝,沒人管你。如果你在院子里發現一個金庫,又是什么后果?這后果就大了,這金庫可是國家財產,得上繳,你私自占有那是犯法。當然,你上繳后,國家也會賞你個仨瓜倆棗,表示表示。SP也面對著同樣的境地。你開發一個新業務,如果做得不慍不火,那么運營商會讓你待在角落里自生自滅;要是這個業務一不小心做得象摸象樣了,而且前景好象還挺光明,那要恭喜你,這個業務很快就要變成運營商的“自有業務”了,也就是說,“上繳國家”了。

    這種運營商相對于SP的絕對強勢,使得SP的生存空間遭到了極大的擠壓,表現在SP的生存狀況上就是:

    1、SP只能在運營商看不上眼的業務上小打小鬧,零敲碎打地掙幾個銀子;

    2、 接受運營商自有業務的外包,大頭自然是讓運營商拿走了,不過好歹也能從運營商的牙縫里撈點殘渣剩飯。

    其次,運作模式決定了,SP的小命在運營商手里捏著。

    1、首先是接入。你有SP營業資質,也有“前景看好”的業務項目,可人家運營商給不給你接入呢?臺面上,是看你的項目能不能為運營商帶來收益,臺面下,那就得看關系到位與否了。關系到位了,給你接入不說,還能讓下面的營業人員幫著推廣,業務量那是嘩嘩地漲啊。關系不到位?那就連門檻都進不來,人家根本就不帶你玩。

    2、接著是計費。SP的所有營業收入都是由運營商代扣的,然后大家分成。既然代收,自然雙方要定期對帳。我不知道各位的情況怎樣,反正就我自身的經歷而言,帳能對上是偶然的,帳對不上才是自然的。屁股不僅能決定腦袋,而且還能決定數據。如果SP這邊統計的營收數據是100萬,在運營商那里能有80多萬算很不錯的了。對不上的部分怎么辦?據理力爭,討價還價?估計是不想混了。反正,能讓運營商低頭的SP我還沒見過。最后,還是大家私底下勾兌勾兌,適可而止算了。當然,能否勾兌上,能勾兌到什么程度,取決于你的關系“硬”到什么地步。

    3、然后是結算。對完帳,在計費上達成一致了,該分錢了吧?神奇的是,運營商那邊總能找到各種理由把款子壓一壓,再壓一壓,再再壓一壓……碰上能準時結次款的日子,讓人不禁懷疑起今天出門前是不是迷糊中不經意地燒了柱高香。也曾看過剛入行的同行,滿懷激情的創業,結果連前幾個月都沒能撐過去,在結算這個環節上被活活拖垮了,公司都倒了,錢還沒到手……讓人唏噓不已。

    4、最后是行業監管。有無強行定制?有無擾民行為?有無不良信息?消費者的感受是要適當考慮的,政府部門要監管,是無可厚非的。每年工信部都要處罰那么一批,可有誰叫過不服?可運營商和SP是利益共生關系,居然也有權處罰SP,這就讓人匪夷所思。打個比方,運營商和SP就是兩個狼友,大家一起去色情場所HAPPY,可運營商這個狼友不厚道,常常是倆人剛完事出門,褲子還沒系好,運營商就臉色一變,從懷里摸出張罰單來:“你光顧色情場所,違反了《治安處罰法》和社會道德習俗,現在我要罰你切JJ。”常聽人說句老話叫做“既當裁判,又當運動員”,可運營商這位裁判可不是一般的運動員,他是你隊友,不過這隊友不是球場上幫你打架的,而是在更衣室里向你捅黑刀子的。

    最后,SP走上了不歸路。

    從上述分析可以看出,這個行業的生態環境決定了,SP只能長期生存在運營商的陰影中,掙點運營商看不上眼的小錢,再加上運營商在合作的各個環節對SP的控制,就連這點小錢也要打折之后再縮水才能到手。正正經經做業務是沒什么奔頭了,要想發財,看來還得走歪門邪道才有希望啊。雖說每個行業都有其陰暗之處,但好歹一般行業人家正當經營得法也能做大做強,故而陰暗面總還算有所節制。但SP這行就不一樣了,如前所述,正當經營沒前途,要發財只能走歪門邪道,什么強行定制,內置,捆綁,誘導上行,詐騙/色情/黑惡類PUSH,版權造假,上行數據造假……各種手段無所不用其極,讓人眼花繚亂。前幾年尤甚,弄得是民怨沸騰,中央部委都驚動到了,跳出來一通血洗,這才讓局面收斂了點,自此,從臺面轉向地下,從大戰役轉為游擊戰。SP在人民群眾心目中的形象不佳,這實在怨不得別人,因果報應爾。

    尾聲:

    寫到這里似乎該有個結論了,關于SP的未來。然而結論卻不得不悲觀:照這樣的現狀,SP行業如此發展下去,很難有一個健康光明的未來,或者更直白點,看不到未來。要么在運營商的牙縫中蠅營狗茍,自生自滅;要么祭起違規甚至違法的大旗,上演最后的瘋狂,在大廈傾覆之前盡一切可能撈足,然后,作鳥獸散。未來?這就是未來,也是整個SP行業的悲哀。

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