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    2015
    11.17

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    燒錢之后 游戲直播平臺又將走向何方

    來源: 網易科技   責任編輯:boxsin   字體大小:    


    文/李儒超

    游戲直播,從不缺喧鬧聲。

    從早期的斗魚、戰旗,再到后起之秀虎牙、熊貓,游戲直播平臺漸漸從幕后走向臺前,而后帶著資本的青睞,迅速燃起戰火,在目不暇接的話題中,完成了其他領域本需要數年的更迭。

    然而,喧囂聲背后,如何將可觀的流量變現,至今仍懸而未決。

    如今,上一輪主播爭奪戰逐漸平息,行業內一邊是熊貓TV等新興平臺的高調融資,一邊卻是餓殍遍地。一位業內人士向網易科技透露,此前曾與斗魚掀起主播爭奪戰的戰旗,由于資金鏈遇到問題,正尋求出售。但由于其盈利模式不清,后續投入較大,有意向者寥寥。

    事實上,無論是以斗魚、戰旗為代表的主打流量變現類平臺,還是以YY旗下虎牙為代表的秀場類平臺,大多還處于虧損狀態。由于用戶對主播的粘性遠大于平臺自身,很大程度上限制了游戲直播平臺的想象空間;與此同時,當前平臺高流量的維持,很大程度上仍有賴于高額的帶寬及運營投入。

    如同早期的視頻網站,當燒錢期到達一定階段,資本或許已不再有耐心。

    主播熱退潮

    “在2014年-2015年之間,國內主播的身價至少翻了10倍”,虎牙直播市場總監黃恂恂告訴網易科技。

    在他看來,游戲直播領域無疑充斥著泡沫。優質的主播數量有限,但平臺數量卻在不斷增加,這就導致每次有新平臺出現,就有可能掀起一次主播爭奪戰。另一方面,由于游戲主播大多是簽一年或三年的合約,合約期滿,就將再次面臨平臺的抉擇,這也加劇了平臺對主播爭奪的激烈程度。

    最終的結果是,主播在不斷的爭奪中身價扶搖直上,但整個市場的盤子卻還是那么大。

    一位不愿透露姓名的斗魚工作人員表示,這種圍繞主播的行業亂象也是平臺不得已為之,“每一個優質主播都有大量且穩定的用戶群,游戲領域的主播更是如此”,其游戲技術的難代替性,讓用戶心甘情愿跟隨其跨平臺,在這個過程中,新平臺不得已只能通過招攬主播來提升流量。

    但流量的攀升可能只是一種虛假繁榮。在整個過程中,平臺的特征并不明顯,一旦斷了對主播的高投入,就可能遭遇主播快速流失進而平臺流量滑坡的窘境。

    “當平臺都意識到這個問題時,主播身價的增長幅度就開始放緩了”,上述斗魚的工作人員說。黃恂恂也表示,經歷了此前的燒錢期后,各家平臺都開始趨于理性,畢竟無休止的加碼主播薪酬并不會在營收上有所體現;這讓主播的身價整體趨于平穩,不像年初那么激烈,“從長遠意義上講,未來還可能會有所回落”。

    但主播對于平臺依舊具有重要的意義。只是一陣瘋狂期背后,平臺及其背后的資本方開始愈加關注平臺自身的變現能力。

    秀場模式可沿襲?

    高流量帶來的廣告營收,在高額的投入面前早已顯得杯水車薪。具有較高利潤率的秀場模式此前曾被認為是游戲直播的有效變現途徑,而在一些平臺上,這種模式已經初見成效。

    KK唱響市場負責人劉子肅告訴網易科技,與大多數游戲直播平臺不同,從其秀場業務剝離出來的KK游戲直播目前已經處于盈利狀態。這項具備秀場基因的游戲直播業務,并不主打專業性,其主播技術普遍不高,甚至可以用慘不忍睹來形容,但由于美女主播的存在,依舊有不少受眾。

    劉子肅解釋稱,秀場業務中,大多講求用戶與主播的互動,平臺通過販賣互動虛擬產品盈利;游戲直播則不同,雖然用戶量可觀,但由于游戲直播更注重觀賞,相應的互動性就相對較弱,傳統秀場業務所販賣的虛擬產品就難以走量。最終,KK建立了如今這個二者結合的直播模式,雖然流量不大,但實現了變現。

    不過,這種模式的弊端也顯而易見。一位業界人士告訴網易科技,由于KK游戲直播受眾以秀場用戶居多,專業性上的欠缺使得其對游戲深度用戶的吸引力十分有限,很難進一步擴張,最終只能定性為一項小而美的業務。

    這種限制在主打秀場型直播的虎牙身上已經有所體現。

    黃恂恂表示,虎牙的變現模式主要是秀場的虛擬物品,同時這項禮物營收有50%會分給主播。雖然依托YY在游戲領域的積累,虎牙如今也在游戲直播領域已經占有較大的份額,但據YY方面估計,2015年該項業務將虧損4億元,短期內仍無法實現盈利。

    顯然,要想真正賺到錢,游戲直播平臺需要更加多元的變現手段。

    未來在何處?

    更為緊迫的是,留給各家平臺的時間可能并不多。

    黃恂恂坦言,隨著游戲直播領域日漸成熟,領域的入局門檻也在逐漸提升,“直播投入+高帶寬+運營成本,現在一年沒有十個億根本沒有辦法搞定”。由于秀場模式在游戲直播上的變現能力有限,一些廠商開始效仿視頻行業開始了一些探索,以防資本“斷奶”后的猝死。

    網易科技將可能的變現方向歸納為以下三點:

    1、聯運或開發休閑小游戲。在視頻領域,無論是大眾的愛奇藝還是小眾的Bilibili,都基于流量開拓了一些游戲市場,也因之獲得了一部分收入;一些游戲直播平臺本身就有游戲聯運業務,吸引到游戲核心用戶后,或將提升小游戲的活躍度。

    2、將直播打包進與廠商的合作。游戲的火熱會帶動游戲直播的火熱,而游戲直播上的火熱反過來也會提升游戲的熱度,作為游戲產業的周邊鏈條,游戲直播正被放到更重要的地位。據了解,虎牙上月已經開啟了類似的合作,諸如網易暴雪的《守望先鋒》、空中網的《戰艦世界》可能都將與之試水這種模式。目前來說,可能單個直播業務上無法顯露出利潤,但一定程度上會幫助其在生態層面盈利。

    3、效仿視頻網站打造一些自有IP。在游戲直播領域,一些脫口秀已經具有了這種IP的雛形,同時,一些平臺打出要做出游戲直播上的《奇葩說》的口號,試圖開發出更具辨識度的IP品牌。然而,鑒于游戲直播平臺在經驗、資金上尚有不足,短期內可能還很難看到自有內容IP的批量出現。但長遠來講,不愿意只淪為管道的平臺,有可能在將來重點發展自有內容,以求在IP上有所收入。

    但無論哪一種模式,當前都還沒有顯著的變現效果;至少在短期內,游戲直播仍將充斥著虧損。這場燒錢游戲,是止于平臺收歸理性后的平靜,還是將來留給BAT競逐,如今還難以預期;唯一可以確定的是,只有能活下來的平臺才能看到這個結局。


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