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    2015
    08.10

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    手游逼近端游市場 90%CP活不過今年?

    來源: 中國經營報   責任編輯:boxsin   字體大小:    

    在落幕不久的ChinaJoy上,前兩年手游躍進的氛圍開始降溫,取而代之的是寡頭唱戲。對于中小廠商而言,生死考驗卻步步逼近。

    手游正在無限逼近端游。據《2015年1-6月中國游戲產業報告》公布的數據顯示,盡管上半年移動游戲收入同比增長67.2%,增幅百分比首次跌破三位數,但無論是營收(209.3億元人民幣)還是市場份額(34.6%)都在繼續逼近端游,而用戶規模遠超端游(端游用戶規模1.34億人,移動游戲用戶規模3.66億人)。

    “昨天的手游市場是群雄逐鹿的冷兵器時代,今天的手游格局已經邁進了現代化集團軍作戰的時代,單靠石頭、長矛的打法和規模將只有死路一條。”巨人網絡總裁紀學鋒斷言,90%甚至到99%的CP(內容提供商)活不過今年。

    寡頭壓境

    過去兩年資本的持續推動,小團隊的爆發式增長已經過去。隨著騰訊、網易,巨人、完美等端游廠商的進入,手游市場正在進行新一輪新陳代謝。

    騰訊副總裁呂鵬給出的數據更能說明這種變化。去年上半年,純粹的手游領域廠商占40%,前50名占到21款產品,端游廠商占了另外一半,頁游廠商可能在4到7款;到今年上半年,端游廠商所占比例明顯提升,超過60%,有33款游戲來自端游廠商,而原來純粹手游進入到前50的產品從去年21款減到今年11款。“原來從手游切入市場公司是以快取勝,但隨著整個行業逐步演化,端游廠商以實力開始在市場上爭取更大的份額。”

    隨著端游廠商進入手游布局愈深,手游市場的競爭模式也呈現出一些寡頭式生存的跡象。以巨人為例,在端游大佬中進入手游算比較晚,策略卻是“一手抓IP、一手抓CP”。從巨人移動之前曝光的2015年手游戰略布局看,包括《武極天下》《Vainglory》《SD敢達》《3D征途》在內的二十余款頂級手游產品和IP首次對外公布。據紀學鋒透露,沿襲巨人一貫的強營銷作風,明年準備有20億元的營銷費用在手游推廣上。

    像騰訊這樣的大廠商已經開始大舉精細化運營,將端游時代積累的資源優勢向移動端遷徙, 以手q和微信為核心的雙平臺進一步吸引手游用戶。之前騰訊憑借“天天”系列和“全民”系列的多款產品正式進入國內手游市場,現在也在進一步強化第三方代理實力,從輕度的《雷霆戰機》《糖果傳奇》到重度的《三國之刃》,再到近期的《奇跡暖暖》以及即將上線的《熱血傳奇》,從輕度到重度再到爆款都有布局。另據記者了解,騰訊也在大力網羅一些精品小團隊,之前以《刀塔傳奇》爆紅的小公司莉莉絲游戲,主要的創始人就都是從騰訊離職的。“之前因為種種原因沒有和騰訊合作,接下來可能會有合作空間。”莉莉絲游戲聯合創始人張昊透露。

    之前掌握強話語權的渠道,也在進行新一輪換血更新。2015年年初,九游和阿里手游業務的整合初步完成。除了UC瀏覽器、九游網、九游App 、九游社區這些原有資源,在游戲分發上,九游獲得了淘寶、支付寶、神馬搜索等多個用戶過億的移動入口支持。在阿里移動事業群九游總裁林永頌接受《中國經營報》記者采訪時表示,手游渠道也在自我升級,他們更傾向于培養精品游戲,拒絕給一些賺快錢的游戲資源。以九游為例,也在著力提升平臺的運營能力,從單純的下載平臺向整合營銷平臺轉型,更歡迎愿意在平臺做深度運營的CP。“以前發行商忽悠研發商,會標榜自己有360、九游等渠道關系,能拿到更多的資源。但到今天,僅僅靠關系,已經構不成發行商的核心競爭力,發行商如果仍然停留在做平臺關系,可能很快會被市場淘汰。”

    小團隊“密室逃生”

    2015年,對于單打獨斗的小團隊可能是死里逃生的一年。

    據林永頌觀察:“開發商在九游平臺上的表現基本跟去年差不多,但是整體游戲品質在提高。意味著開發商壓力比去年增大了,因為游戲品質要提高投入就增大。”

    作為典型的小團隊,《保衛蘿卜3》制作人陳劍瑜認為,未來中小團隊是否強大主要還是在于拼產品。除此之外,應該爭取拿到更多的資本,提升抗風險的能力。在目前的競爭環境下,擺在中小型團隊眼前比較現實的問題則是產品的推廣市場和運營問題,如果能和騰訊這樣的大平臺合作,將是未來取得產品成功的關鍵。

    而在張昊看來,小團隊的視野很重要:“不能為了一年、兩年之后在大公司的夾縫里生存下來,去做一些輕車熟路的產品,在安全區間內去復制產品。有騰訊、網易這樣的大公司大平臺,他們的團隊會做一個比你精致一千倍、一萬倍的類似和你競爭的游戲,你連湯都喝不到。”有一種方式是把自己最最專業的事情做好,其他的事情找相對應的合作伙伴。張昊認為,產品足夠專業,幾十人的小團隊仍然有希望撬動全球的手游市場。”

    毫無疑問,2015年將是小團隊生存險峻的一年。易觀智庫高級分析師薛永峰認為,手游市場將持續保持增長,預計將在2017年全面超越端游。但是大多數小團隊已經熬不到那一刻,雖然死亡率達不到90%。要生存下去,未來要么抱大腿,要么保持小而美的狀態。


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