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    2015
    09.08

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    徐偉峰談PPS并入愛奇藝原因 未來押注影游互動

    來源: 新浪科技   責任編輯:boxsin   字體大小:    

    在2013年5月PPS被愛奇藝合并那一剎那,可能無論對于徐偉峰還是PPS,對于未來充滿了X因素。角色,切入點,如何實現1+1>2,這些都是擺在徐偉峰面前的問題。

      如今,徐偉峰很忙,忙到在給他兒子過完生日,依然要趕回公司,換上愛奇藝標志的綠色T恤,完成他工作日程上的每一個會議和會面。

      看著現在的徐偉峰,很難想象,這位多次帶領團隊取得不錯成績的IT職業經理人,在兩年前,險些倒在了自己從事了10年的互聯網視頻行業。

      成也流量敗也流量

      “視頻在互聯網行業是一個典型的重工業,它的投入是最大的,利潤率是低的”,徐偉峰回憶,在過去的那個時代,影視劇的投資很重,會拖累公司的腳步,所以積累的流量資源需要變現,就是拿出剩余的廣告資源來賣,而游戲又是一個很好的變現業務,兩者自然就產生了關系。

      于是,PPS從2008年開始做頁游聯運,屬于在行業早期就切入了這一領域,也為PPS在頁游聯運領域確立了江湖地位。這種游戲CP出產品,再從外部購買流量推廣游戲,成為了一個商業閉環。

      “我們以前心里想,就覺得游戲廠商怎么打得過我們呢,我們流量不用錢,他們要靠買,而我們流量源源不絕”,但是后來,像37玩這樣的游戲廠商,從純粹買流量開始自己做平臺,自己做分發渠道,開始逐漸打破了之前的平衡。

      據徐偉峰透露,到了與愛奇藝合并的前期,也就是2012年,整個PPS的營收增長率已經放緩,用流量換收入的生意,遇到了很大的瓶頸。加上2013年的合并,更多的精力用在了團隊的整合以及業務的對接上,直到2013年底合并基本完成。“基本上可以說2013、2014這兩年都沒有什么增長”。

      用徐偉峰的話來說,“這兩年碰到一些瓶頸讓團隊挺慘的,營收就是漲不上去,感覺一直在吃老本,很難過”。彼時,由于移動端的爆發,視頻流量上漲得很快,相比之下,一漲一跌,讓整個團隊在愛奇藝的體系下陷入了尷尬。

      “我覺得我們在不愁流量的情況下,有一步沒有跨出去。”PPS合并前與合并后的前期,都是以一個流量公司的身份出現,并沒有形成能讓用戶認可的平臺品牌,在用戶眼里它與其他單純的游戲發行公司沒有太大差別。徐偉峰稱,正因為這樣,支撐公司大部分營收的游戲發行業務并沒有從公司整體品牌上獲得更多的好處。

      在流量變現遇到嚴重挑戰的時候,徐偉峰在內部提出了轉型影游互動的方向,這一觀點也獲得了愛奇藝整個公司的支持。為了實現這條差異化的發行路,徐偉峰對內部團隊開始做出了調整。從過去整個公司一個大運營體系,一個專職的市場主管都沒有,增加了宣傳、發行、商務體系,且后三者已經占到了公司人員的40%。

      這樣,愛奇藝在影視劇的議價能力就有了拓展空間,徐偉峰表示,由于現在拍攝影視劇的成本很高,版權方也愿意把游戲改編權再授權給愛奇藝,已獲得更高的收益,于是便有了今天《花千骨》月流水2億的成績。

      “流量不能只是一個變現手段,需要通過更多的運營介入,以及與影視劇的互動效應,將整個品牌推向市場”,有了結果之后,徐偉峰很有底氣的將他的理念表達了出來。他透露,目前愛奇藝游戲部門的收入其實比一些視頻網站的整體收入還高。

      有前提的“賭”影游互動

      《花千骨》、《靈域》是愛奇藝在2014年,分別從天象互動、西山居拿下來的兩個項目,徐偉峰自己回憶,雖然當初合作對對方都很有信心,但多多少少都有些賭的成分,主要原因是,都沒有料到會取得今天這樣的成績。

      但他同時指出,即便是“賭”,也是有一些前提條件的,“之前一些公司做互動娛樂的行銷,但是實際上就是買一個冠名權。這個游戲就是拿了這個IP的名字,里面的內容跟這個完全沒有關系,這是一個完全不同的東西”。

      徐偉峰指出,這種模式下,互動娛樂變成了一錘子買賣,所以當影視公司把東西賣出來給游戲公司的時候,影視公司最大的愿望是盡快給錢,把冠名權賣給你,對于游戲未來的情況如何再也沒有義務。

      造成這種市場現狀的根源在于,做影視劇的人不了解游戲,也不會做游戲,影視版權方可能希望能做更多的東西,但是由于對游戲的生態和里面的體系不清楚,導致并不愿在這上面投入更多的精力。對于游戲廠商來講,亦是如此。

      這種行業的痛點,恰恰讓徐偉峰找到了突破口,“我覺得愛奇藝在這上面可以扮演三個角色:第一個角色,我們是很好的橋梁;第二個角色,我們能夠平衡雙方的利益;第三個角色,兩個維度的宣傳主軸。”

      在整個鏈條中,愛奇藝不管是與游戲方還是與版權方的利益是完全一致的,而愛奇藝的品牌在整個合作過程中為雙方起到的是信譽保障,于是就有了如今《花千骨》這樣數億級價值的IP。

      徐偉峰表示,同樣的模式可以復制到小說IP的《靈域》。愛奇藝從購買小說的IP開始就進行了影游的規劃,在選擇改編方向的時候,愛奇藝會結合游戲產品將其改成動漫,動畫、手游都將同步上線,做到真正意義上的多屏融合。

      談到與游戲研發商的合作,徐偉峰形容自己心態足夠開放,“在游戲的內容上我們非常需要依靠像西山居這樣的公司,我們可以做到放心地把內容交給他們。”同時,徐偉峰還感謝了西山居的信任,“當初在《花千骨》還沒有面世時,西山居便能夠認可愛奇藝的影游互動的思路”,2014年年底,雙方簽訂合約時,市場上火熱的還是卡牌游戲,如今看來,當時的賭局雖然冒險,但不失為一次回報率較高的嘗試。

      在徐偉峰看來,清晰的定位、靠譜的合作伙伴以及自成的經驗與判斷,這是愛奇藝愿意押注《靈域》乃至下一個影游互動項目的底氣,也是他押注這些項目“能成”的背后邏輯。


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