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    2015
    04.13

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    用互聯網思維下鄉創業

    來源: 北京晨報   責任編輯:boxsin   字體大小:    

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    如今“刷墻”的價格已貴的嚇人

    就像上個世紀末,從國外歸來的“海龜”發現中國這塊未開墾的互聯網處女地一樣,很多人興奮地一頭扎進鄉村。除了阿里巴巴、京東這樣的巨頭,還有更多的嗅到了商機的創業者們。

    一家名為村村樂的“刷墻”公司竟然會經常登上科技頭條;分類信息平臺趕集網將精力轉向農民工招聘后,為期帶來的收入一年竟達8億元;互聯網分析師開始每天下田尋找商機做生鮮電商……褚橙、柳桃、潘蘋果僅僅只是個開頭,大批創業者跳進農民的田間地頭,期待可以用互聯網改變這片處女地。

    場景一 農民伯伯昂貴的墻頭

    村村樂被風投估價10億元

    當北京晨報記者在朋友圈尋求村村樂聯系方式時,數家新型農業公司、互聯網公司相關負責人紛紛表示也在找這家公司。這是一個名叫村村樂的神秘公司,被譽為刷墻界的霸主。在過往的媒體報道中,村村樂每年的收入和業績都有幾千萬,被風投估價10億元。

    很多人可能不會想到,下鄉刷墻的價格竟也隨著互聯網們的上山下鄉而水漲船高。趕集網相關負責人對北京晨報記者表示,去年沒做刷墻廣告的主要原因是“刷墻價格貴的嚇人。”

    村村樂就是那個被稱為全國最大的刷墻公司。據悉,村村樂的模式是,先招募20余萬網絡村官,然后利用這批力量在線下做農村市場的推進。如路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家店、農村旅游、農村供求,甚至是提供農村貸款與農村保險理財等。

    此外,村村樂還希望整合農村的1萬家小賣部,通過為小賣部提供免費WiFi和在電腦上安裝一套管理系統,收集數據。

    場景二 出走BAT做農業

    一畝田要幫農民解決信息不對稱

    豐厚的待遇、干凈的辦公室和自己一手搭建的團隊,在糾結了兩周后,在百度有一份不錯職位的李國訓還是選擇了辭職,投身到互聯網農業公司,一個幫助農民解決農產品信息不對稱的平臺—一畝田。北京晨報記者了解到,離開互聯網投身到農業領域的人愈來愈多,他們希望用互聯網思維去解決農業痛點,盡管沒人走過的路上總是一路荊棘。但李國訓用了一句廣告語形容他們:有春天,無所謂。

    “上周我在朋友圈開始發一些種菜、賣咸鴨蛋的消息,很多人問我微信是不是被盜號了。”如今擔任一畝田市場部負責人的李國訓說,“從互聯網到每天和農民打交道的平臺,你所需要的語言以及宣傳方式是完全不一樣的”。

    據李國訓介紹,公司的創始人和大部分管理團隊都是從BAT出來的,而之所以選擇出逃BAT并不是因為工作待遇、壓力等問題,而是他們本身來自農村。“每個事情的興奮點不一樣,當你親眼看過一車車品質上好的大蔥倒到大溝里,你就明白我們為什么離開,為什么要做現在的事情。”李國訓說,“滯銷、產銷不對路多少年一直沒有解決,我們希望用互聯網的方式去解決。”

    據了解,農產品大小年問題始終沒有解決,今年如果某類產品價格高,第二年許多人就會一擁而上,因此也導致了很多產品的滯銷。除此之外,農民個人銷路相當單一,不是趕到集市去賣,就是等著收糧人上門。李國訓告訴北京晨報記者,今年河南福建等地遭遇大面積大蔥滯銷,一畝田通過平臺發布滯銷信息,讓有需求的采購商看到,已經幫助不少農戶找到了出路。

    一畝田在一線布局了很多信息采集人員,“哪里滯銷、哪里有產品需求,都會快速上傳到網站平臺并形成雙方交易機制。一畝田未來也會通過大數據,預測和判斷未來的農業生產情況,幫助農戶減少滯銷的可能性。”李國訓說。

    場景三 搶占農民生活大戰已經拉開

    趕集網開做農民社交

    從生產到生活,互聯網的企業們見縫插針。“趕集網前些天又推出了找老鄉功能,希望滿足藍領人群的社交需求。”據趕集網相關負責人透露,趕集網自2014年發力農民工找工作,已為自身帶來了將近8億元的收入。從招聘到社交、再到電商、娛樂,專門針對農民的項目越來越多,搶占農民生活的大戰已經拉開。

    北京晨報記者發現,目前面向農民工的招聘、社交項目紛紛上線并獲得投資,如橄欖公社、近多多、藍領網等,但規模和影響力都尚小,而業界也針對農民工是否需要單獨的社交工具進行過一番爭論,因為微信在農民中的普及度也相當高。但趕集網負責人卻表示,“找老鄉這個社交服務在幾乎沒有宣傳的情況下,比陌陌當初上線時的數據增長的還好。”

    除了找工作、社交外,農村電商被認為是最先被認可的農村互聯網生活。早在去年,京東、阿里就先后通過刷墻、大篷車等方式下鄉,今年更是采用村級服務站的方式在農村扎根。不久前麥肯錫發出的一份報告顯示,農村電商的興起已成為一大趨勢。目前農村互聯網的普及率為19%,低于一二線城市76%、三四線城市47%的水平。但在電子商務的使用上跟城市居民一樣活躍,網購比例分別達到了68%和60%。農村用戶中的“網絡達人”更是比一線及二線城市多出25%。

    調查報告

    新藍領八成喜歡網購

    第一代進城務工的藍領們,正在被年輕鮮活的新藍領所取代。昨天,北京晨報記者拿到一份最新出爐的《2015年新藍領薪酬報告》,顯示新藍領中八成喜歡網購,而相對于傳統存款,新藍領更喜歡網上理財。

    報告顯示,從月薪8000元的拉面師到萬元月薪的建筑工人,新藍領的收入不斷秒殺眾白領。2015年新藍領月薪為3163元,增長了4.3%,高于2014年全國CPI增長幅度2%。六成以上的新藍領預期2015年會漲薪,平均預期漲薪比例達到14.3%,而去年預期的漲薪比例只有13.5%。

    數據顯示,新藍領階層也是網購的熱衷群體,有80%的人會進行網購,女性中這一比例接近90%。而據CNNIC報告,截至2014年12月,中國網民網絡購物比例為55.7%。相比之下,新藍領的購物欲望異常強烈。

    此外,“一本壓在箱底的存折,一筆存了十年的定期”在新藍領眼里,是老套的電視劇情節。調查顯示,23.7%的新藍領參與過投資理財,近半數為小額投資,8%的人群參與了互聯網金融理財。


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