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    2015
    07.22

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    姚勁波:和趕集打了8年 鍛煉出了隊伍

    來源: 21世紀經濟報道   責任編輯:boxsin   字體大小:    

            四類基礎服務是招聘、車、房、服務,然后是其他服務,是“4+N”。4是核心業務,支撐58向各大創新業務發展,核心業務經創新業務提供各種資源支持,比如線上流量,線下拓展能力。

      

      58同城的辦公室坐落在北京亞運村旁的北美商務中心,在喧鬧的北京,算得上鬧中取靜,第一次來這里,大多出租車司機都不知道如何走。

      跟姚勁波約采訪是件費勁的事情,總是碰不上他的時間:最近58同城四處圈地,長沙建每年上萬人的培訓基地,并購投資,開辟到家、互聯網金融等新業務,真是分身乏術。僅就并購投資而言,58同城可能是今年互聯網領域最活躍的公司,甚至超過了BAT,并購對象趕集網、中華英才網、安居客,投資公司包括e代駕、土巴兔、美到家、呱呱洗車、點到等。

      58同城首席戰略官、58到家聯合創始人陳小華粗略估計:今年以來,58同城并購投資涉及金額至少超過15億美元。

      不僅投資領域,就市值論,58同城已經躋身國內互聯網五巨頭:58同城市值近期最高達75億美元,位列阿里巴巴騰訊百度京東之后。

      58同城兇猛,有人據此稱姚勁波為“小馬云”。對于這個標簽,姚勁波接受21世紀經濟報道記者專訪時這樣回應:時代不同、機遇不同,環境不同,還是做好自己。

      盡管如此,在2011年的年會上,姚勁波致辭時,有過這樣一段演講:在美國流量排第一的是Google,第二是Facebook,第三不是Ebay,是分類信息網站Craigslist。姚勁波當時的愿望是,在中國某一天,分類信息網站58同城的瀏覽量超過Ebay在中國對標的公司淘寶網。

      2014年9月,“淘寶+天貓”美國上市,繼2007年阿里巴巴香港上市之后,馬云再次成為中國互聯網的符號性人物。姚勁波也迎來了自己的風口:O2O時代。移動互聯網時代來了,現實的物理實現與虛擬的網絡世界第一次融合,O2O成為這個時代最大的風口,分類信息網站在線下耕耘多年,58與競爭對手趕集面臨著最大的機會。

      “互聯網+”的各個行業,車、房、招聘,各種各樣,品類超過數百種的到家服務都面臨著巨大的機會。上市之后,騰訊成為58同城的股東,阿里巴巴、百度也在爭相成為58同城的股東。戰略入股趕集網,并購安居客,全資收購中華英才網,投資e代駕、土巴兔、美到家、呱呱洗車、點到等,58同城的未來,無限可能。

      未來的58同城是一個什么樣子?姚勁波認可21世紀“4+N”的概括:四級核心業務,招聘、汽車、房產、到家是四項基礎業務,在四項基礎業務上,通過內部孵化、投資等數向百個細分業務方向發展。

      “4+N”不再是一個互聯網產品,也不是一個服務,而是一個生態系統。姚勁波說,隨著互聯網的發展,分類信息的想象空間也發生了變化,最早是信息服務,然后是信息+交易,現在則是O2O,但未來最大的想象空間是生態鏈。分類信息是58同城的切入點,生態鏈才是58同城這家神奇網站追求的終點。

      就在2011年的年會上,姚勁波回憶58同城的發展時說:去年(2010年)開年會是在糖果開的,差不多500多個,今年我們員工人數擴展了一倍;前年開會的時候,我搬個凳子站在辦公室講就行;明年(2013年)開會,我估計得到體育館了。至2015年,58同城的員工將超過10000人。

      生態鏈建設是一個長期的事情。2009年,姚勁波租用現在的辦公室時,租期是17年,即至2026年。姚勁波希望公司可以存續到那個時候,完成生態鏈的建設。那一年,姚勁波才50歲。

      相互成全的兄弟

      《21世紀》:58和趕集網已經有一段時間了,產生了哪些協同效應?

      姚勁波:關于整合現在還只是做了一些初步工作,還沒有進行深度整合,完成整合沒有那么快。

      整合包括幾個方面。一是廣告費,兩家都降低了廣告費,比如瀏覽器、網址導航、搜索引擎等線上廣告平臺,也包括在戶外傳媒等線下廣告平臺。很多廣告平臺,左邊是58、右邊是趕集,我們兩家公司相互競價,惡性競爭,現在惡性競爭的情況不存在了。二是銷售、客戶、傳播層面的惡性競爭不會存在。過去,趕集遇到58的客戶,無論什么價格都要拿下;反之亦然。在市場方面,兩家公司也會相互詆毀,打傳播戰。三是我們兩邊都做了很多創新型項目,有一些重合的,雙方都投入了資源競爭,現在也進行了梳理。

      上面這些事情都已經做完了,這是整合的第一階段。這一階段是外圍的工作,為真正的整合打下基礎。真正的整合即將開始。

      《21世紀》:你們兩家公司經歷了近八年的戰爭,很艱苦,回頭來看,這段艱難歲月對雙方意味著什么?

      姚勁波:倆家打仗對我們鍛煉隊伍是有幫助的,八年戰爭,相當于二萬五千里長征,鍛煉了一支真正的革命隊伍。互聯網行業因為馬太效應,大者恒大,一個行業只有第一名能生存,千軍萬馬過獨木橋,是所有行業中競爭最激烈的。而58與趕集的競爭,是互聯網中最激烈的。

      有一個優秀的競爭對手,你就不敢松懈。幸運的是,浩涌是我見過的最優秀的競爭對手。感謝浩涌與趕集,他讓我知道自己哪里做得不好。我們不僅是對手 還是相互成全的兄弟。我們倆打得火花四濺,把其他那些看熱鬧的都給打死了。死了很多,各種信息網站幾千家,他們都死掉了。

      《21世紀》:兩家公司談的時候,當時的難點是什么,有沒有談不下去的時候,最后如何解決的?

      姚勁波:我們是從4月份開始談的,談了小一年多,困難的時候肯定有,否則怎么會談這么久呢?談不下去的時候,就放一放,等能談的時候再談,放一放就會想得更清楚。沒有做這個決定,沒有人知道結果會如何,有很多不確定性。

      談得很艱難,為什么要談?我覺得在現在的資本市場的環境下,這個仗(58與趕集)是打不完的。如果兩家不談, 我們在可見的未來還會打下去,把所有的精力都會耗在里面。

      互聯網很多行業都跟我們所在的分類信息行業一樣,兩強相爭,打得很激烈,誰也拿誰沒辦法。比如在線旅游、團購行業,網絡召車行業曾經也一樣,后來滴滴與快的合并了。分類信息行業與其他行業還不同,正處在一個大變革的時候,最初是信息,接著是信息+交易,然后是O2O,一波一波的創新機會。如果我們把過多的彈藥消耗在戰爭上,消耗在老的業務上,會讓我們錯過很多機會。

      比如說趕集好車、58到家這些創新業務,都受到了戰爭的影響。浩涌要的是未來,他很有遠見,特別理解這個行業。不能因為一場過去的戰爭失去了未來,這是最大的推力。

      “4+N”新生態

      《21世紀》:聽說你們有個計劃,未來要投資100家O2O公司,形成58趕集生態系統,這個計劃如何推進?

      姚勁波:首先是對創業公司的投資,僅58現在就已經投了十多家了,58到家也投了很多公司,比較有名的有e代駕、土巴兔、美到家、呱呱洗車、點到等。在O2O領域,我們不僅在中國,甚至在全球,都是最活躍的投資者。其次是在核心領域,我們并購了多家企業,在招聘行業,我們并購了中華英才網,在房產行業,我們并購了安居客。

      《21世紀》:生態建設主要通過投資來完成,還會有其他方式嗎?

      姚勁波:這樣說吧,第一類是平臺創新模式,58趕集是一個大平臺,這個平臺會自動生長出來新業務,比如58到家、比如趕集好車。這有點像當年阿里孵化出淘寶,然后孵化出支付寶、天貓一樣。第二類是并購投資,比如收購安居客和中華英才網。第三類是內部孵化,就像一些內部創業項目,58趕集會給資源支持。第四類是投資創新型業務。

      《21世紀》:這種生態是不是可以概括為“4+N”,就是基于四類核心業務向各個創新領域拓展?

      姚勁波:我們內部沒有這樣提過,這樣說也很正確。四類基礎服務是招聘、車、房、服務,然后是其他服務,是“4+N”。有點類似小米,小米三大核心產品,手機、平板、電視,基于這三類產品做延展,是“3+N”的模式。4是核心業務,支撐58向各大創新業務發展,核心業務經創新業務提供各種資源支持,比如線上流量,線下拓展能力。

      《21世紀》:與阿里、百度、小米的生態相比,58生態有什么不一樣?

      姚勁波:我們更專注,專注于本地服務。或者說,是跟每個人的生活相關的服務,未來會在這些領域上形成一個更獨特的生態。無論怎么發展,我們做的是同樣的事情,就是怎么做用戶,怎么做商戶,怎么樣給他們提供服務,滿足他們的所有需求。

      《21世紀》:在并購與投資方面,有沒有一個三到五年的預算?你們的投資業務由哪幾個部門負責?

      姚勁波:我們原計劃是投資10個億美金,我估計我們會繼續加大投資份額。原來決定投資10個億的時候,差不多是投58市值的20%,那時候58差不多40億美金的市值。現在兩家公司的市值加起來都超過100億美元了,未來還會繼續上漲。現在還沒有具體金額,我們預計投資金額超過30億美元。

      我們專門負責投資的兩個團隊,按大小來分。核心的大的并購,比如并購安居客有一個團隊,由我負責;其他并購與投資有一個團隊,由賈向飛負責。58到家則進行了更多投資,由小華負責。

      58“進化論”

      《21世紀》:58同城發展到今天,進行了一次次迭代升級,每個階段有什么不同?

      姚勁波:最開始的時候,58是一個分類信息平臺,這是第一階段;現在變成了一個生活服務平臺,這是第二階段;未來是一個“58趕集+”平臺,是生態鏈。

      任何互聯網服務生態鏈的成長,都是從一個細分的點開始,從一個小的服務開始,任何一個應用只要足夠大,都會具有平臺的屬性。先有一棵樹,后有樹林,然后各種動植物都有了,完成物種豐富性。

      《21世紀》:“58趕集+”未來的生態如果給一個Slogan,應該是什么?

      姚勁波:我們的Slogan是“人人信賴的生活服務平臺”。當人們生活里面有一些困難、問題的時候,可以依賴我們。產品可以有很多個,比如58到家、安居客,某一個服務解決人們的某一方面問題。

      《21世紀》:基于O2O的巨大想像空間與58趕集的完美布局,有人預言58趕集市值會突破500億美元,甚至1000億美元,您怎么預測“58趕集+”的市值?

      姚勁波:關于市值,我無法預測。可以肯定的是,“58+趕集”已經是一個市值百億美元的公司。

      關于未來,我覺得不一定看兩年、三年,我覺得如果用十年的時間來看的話,如果我們在互聯網產業中還在現在這個位置,那我們可能是一個目前BAT級別的公司。當然BAT也在演進,我們至少可以達到他們目前這個級別,因為O2O的市場空間就擺在那里,僅僅很多細分行業,比如車、房、招聘、到家服務,肯定都是萬億規模以上的市場,很多服務也是日單量上百萬的服務。

      很多規模萬億以上的細分市場,很多日單量超過百萬的服務,這就是58面臨的機會。在互聯網行業,站在了一個最好的位置,58過去在品牌、用戶、商戶、團隊方面都積累到了一個程度。

      《21世紀》:在這個行業你們的挑戰者是誰?是BAT嗎?美團、大眾點評在這方面也有布局,會有威脅嗎?

      姚勁波:挑戰者可能是一些創新型的公司,因為這個行業正在快速地變化,創業者有機會,我們會積極地應對。美團、大眾點評與58不太一樣,他們是到店消費,58是到家服務,優勢領域各有不同。美團和大眾點評更像一點,他們的競爭更直接。PC時代領先互聯網公司進入線下服務的能力很難建立,他們生產模式建立“碼農”的基礎之上,我們的生產模式基于阿姨、美甲師等“藍領”的基礎之上。

      《21世紀》:互聯網行業未來的創新機會在哪里?

      姚勁波:互聯網行業變化非常快,創新迭代快。O2O完全是因為移動互聯網造成的,要是沒有移動,中國現在還只有三分之一的人上網,絕大部分人還不上網。有了移動,有了滲透率,中國的消費群體越來越有錢。互聯網人口成倍增加,人均消費能力的增加還不是最關鍵的,更關鍵的是移動互聯網把虛擬網絡與物理世界連接起來了,這才形成了O2O這個風口。

      移動互聯網之后,可能設備、智能技術又有新的變化,又會有新的互聯網機會,我們希望自己保持年輕的心態,成為每一波新機會的受益者。

      互聯網行動派

      《21世紀》:你如何評價自己?圈內人評價你是“小馬云”,你如何看?

      姚勁波:我從來沒這么想過評價自己,我每天最重要的事情就是解決具體的問題。媒體如何評價,說實話我不是很在乎,世界這么大,有人說好有人說壞都很正常。少談些主義,多研究問題,每天把精力放在別人的評價上,就沒有時間解決問題了。如果有人說58體驗不好,產品有問題,我立馬想辦法改。把事兒做了,最關鍵。

      歷史上那些成功的人,無論從橫向的空間看,還是從縱向的時間看,都有一個所謂的坐標。處于什么坐標,是個結果,不是他們追求的目標。

      《21世紀》:因為在這個時間點看到互聯網接下來發展的十年,58同城有某種可能,所以大家都這么講了。

      姚勁波:大家所處的時間不一樣,面臨的機會也不一樣,做的事情也不一樣。不在乎別人如何評價,做自己最好!

      《21世紀》:大家都知道你是一個工作狂,跟雷軍一樣是勞模,除了工作外,你還喜歡什么?

      姚勁波:最近剛剛開始跑步了。除此之外,也比較愛運動,比如爬山,通常都是陪家人。

      《21世紀》:您身邊的朋友說你有兩個十分難得的品質,一是韌性,再難的事情都能堅持到最后;二是處理矛盾的能力,總能理清各方的利益訴求點,化解矛盾。你如何評價自己?

      姚勁波:不是韌性,是沒辦法。我(十年前)進入了分類信息這個行業,2014年、2015年才開始爆發,不堅持到現在就什么都看不到。很多人就說老姚挺牛的,一直在堅持。我不覺得自己是在堅持,是沒有退路。到2009年的時候,公司賬上沒錢了。但網站的流量在增長,用戶在增長,下個月可能就有錢了,那時候就覺得堅持做下來是天經地義的事情。

      關于處理矛盾的能力,我覺得還是引導大家往前看。在一個公司內部,往前看大家的利益和努力方向是一致的。大家目標都面向未來,就不會有本質的沖突。

      《21世紀》:沒錢的時候你會焦慮嗎?

      姚勁波:當時也挺苦的,但是一直堅信這個行業的前景是樂觀的。最難的時候是2008年、2009年。差不多所有時間都在見投資者,見了幾十家。基本上主流的投資機構全見了,就是沒人投,就是拿不到錢。最后是一個主動找上門來的DCM投了我們。DCM當時投了1000萬美元,上市時拿回去了七八億美金。后來還有機構挺后悔沒有投我們。

      《21世紀》:有沒有來自公司內部的壓力,比如員工呆不下去了?

      姚勁波:當然會有,有些員工會走,但我們最重要的人都留下來了。這種情況下說服大家很難。我的做法就是每天讓財務把現金流發給所有員工看,每天收了多少錢,每天花了多少錢,還有多少余額,一清二楚。就是把真實的狀況分享給大家。58再苦的時候沒有拖欠過員工的工資,有的時候是我拿家里的錢來發,從老婆的卡上取錢發工資。

      《21世紀》:從家里拿錢給公司花,愛人不反對?

      姚勁波:我老婆聽我的!


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