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    2015
    03.30

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    御家匯要做面膜業小米:雷軍任董事 明年A股上市

    來源: 證券時報   責任編輯:boxsin   字體大小:    

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    雷軍親任董事護航“面膜行業小米”

      證券時報 記者 文星明 邢云

      誰將是中國移動互聯網品牌第一股?

      日前,茵曼獲第二輪3.24億融資,韓都衣舍、裂帛等淘品牌也不斷被爆出準備上市的消息。

      暗流涌動的互聯網品牌IPO潮中,御家匯創始人戴躍鋒也不甘人后,昨日,他在接受證券時報記者專訪時表示,御家匯將爭取在2016年上市,同時年銷售超20億元,成為中國面膜第一品牌。

      戴躍鋒的信心一部分源于互聯網大佬雷軍的青睞。在此前的第二輪融資中,御家匯獲得雷軍旗下順為基金億元投資。更讓人關注的是,雷軍還接受邀請成為御家匯的董事,此舉在雷軍的投資生涯中,實屬罕見。

      雷軍出任公司董事

      管理數百億美元資產的雷軍,竟然親自上陣,擔任所投資公司董事。

      戴躍鋒說,因為知道雷軍的時間寶貴,他僅準備了15分鐘的PPT,但講了5分鐘后,雷軍當即拍板。

      事實上,戴躍鋒提出的合作條件并不優厚,因為占御家匯比例低于10%,御家匯還向雷軍提出董事任職請求。

      眾所周知,邀請雷軍出任董事的公司很多,但他一般都會拒絕,御家匯讓雷軍松口的原因是他“非常看好這個行業”。

      雷軍現在的投資策略傾向于投“跑道”。他認為中國崛起將帶動快消品旺盛。其中,“互聯網+化妝品”則是未來可以確定高速發展的領域。雷軍在化妝品行業遴選過多個企業,但大多數屬于傳統企業,不符合他的互聯網思維。御家匯則是該行業唯一從產品到銷售讓雷軍看好的公司。

      “識貨”的不僅是雷軍,御家匯因公司模式和行業前景長期受投資基金青睞。不過,戴躍鋒對風投一直持謹慎接納態度,“公司并不缺乏現金流,需要的有資源,能解決公司戰略發展問題的投資方,而且這些資金股權占比不會很多,不能影響到目前團隊對公司的控制權”。

      在戴躍鋒眼里,雷軍的順為完全符合他對風投資金的要求。而且,雷軍作為董事,將利用其自身經驗對御家匯產業鏈資源整合、戰略規劃、團隊建設等多方面提供建議與幫助。

      “也就是說,相對于雷軍的錢,我們更需要他的經驗與智慧。”戴躍鋒說。

      做面膜行業的小米

      80后董事長戴躍鋒2006年從獲得“御泥坊”面膜網售代理權起家,2008年即返身收購上游企業,集生產、銷售于一身。后跟隨互聯網浪潮的持續爆發,御家匯快速發展,目前自主研發了多個護膚品配方技術,公司已經獲得30多項國家專利技術,擁有御泥坊、花瑤花等4個護膚品品牌,2014年單面膜貼銷售量超過1.2億片。

      因背靠馬云的淘寶開始創業,戴躍鋒因此自稱是馬云的“信徒”。現在要借鑒小米模式突破天花板,戴躍鋒則成了雷軍的“粉絲”。

      “簡單點說,我們就是要做面膜行業的小米。” 戴躍鋒對此毫不隱瞞。

      戴躍鋒說,做了這么多年的電子商務,越來越覺得產品才是王道,“傳統銷售,核心競爭力是商業模式,互聯網銷售,核心競爭力就是產品。”這與雷軍小米模式的產品核心論不謀而合。

      在雷軍看來,產品的優化,除加大研發投入外,戴躍鋒還需進一步掌控更多國際高端原材料,改造供應鏈,御家匯在此可以復制小米手機供應鏈整合經驗。

      在營銷端,御家匯也向小米靠攏。傳統化妝品企業廣告費用占營收30%左右,御家匯采用與小米相似的互聯網“口碑”營銷,2014年廣告支出占比低于15%,今年將繼續壓縮。

      御家匯營銷費用縮減另一個重要原因是公司在移動互聯網的布局逐漸成熟。2011年公司移動端銷售額僅為100多萬元,2014年移動端銷售額接近3億元,“目前移動端整體銷售已超過總銷售額的50%。”戴躍鋒說。

      統計數據顯示,通過手機淘寶微淘、微信以及公司自主研發的手機app等多個移動端與顧客連接,其中單御泥坊微淘賬號粉絲數接近300萬,排名護膚類目全國第一。

      此外,御家匯與小米的合作未來將有更多想象空間。據戴躍鋒透露,公司已于半年前秘密組建團隊研發肌膚可穿戴設備,但是否與小米合作,戴躍鋒回復說“現在不方便透露,上市產品一定會給到顧客驚喜”。

      計劃2016年A股上市

      茵曼、韓都衣舍、裂帛等互聯網品牌的上市競走并未讓戴躍鋒感覺緊迫,“我們希望在2016年上市,成為中國A股互聯網品牌第一股”。

      在上市的同時,御家匯2016年業績目標是營收超20億元,成為國內面膜第一品牌。據了解,2015年,御家匯預期營收過10億元,因此,御家匯要實現2016年營收目標,必須保持接近100%增速。

           好在面膜行業有足夠的市場空間讓御家匯施展拳腳。官方發布的數據顯示國內面膜市場200億元左右。但御家匯在對核心用戶進行市調后,發現有面膜使用習慣的人,每年用100片左右,按這個數據計算,面膜市場規模已超300億元,且這個市場每年有30%~50%增長。

      御家匯在細分行業所處龍頭地位也讓它在上市預期中占據優勢。據記者了解,根據國內行業發展不同,服裝企業往往需形成50億元以上銷售規模,才能跨過上市門檻,御家匯很有可能因此搶占先機。

      此外,戴躍鋒強調,公司上市時的定位將是互聯網科技企業,而不是傳統的消費型企業,“我們通過互聯網進行營銷,整個顧客管理系統自主搭建,并有相關專利,是真正互聯網+消費品企業;目前我們已經掌握了超過1000萬消費者數據,未來這些數據有無限想象空間。”

      戴躍鋒說,上市只是個里程碑,在未來5~10年內,御家匯將致力改變全球面膜的格局,進而革新整個護膚品行業,2019年,公司營收將達到50億元。


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