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    2015
    08.14

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    游戲App刷榜亂象:渠道為王陪吃陪睡是常事

    來源: TechWeb   責任編輯:boxsin   字體大小:    

    App刷榜已經不是新鮮話題,時至今日這一“怪相”漸漸被大家所接受,甚至受到了資本市場的熱捧。尤其游戲圈,已經成為重災區。一款游戲App從研發到用戶下載,刷榜已成慣例和潛規則,沒刷過榜你都不好意說自己是游戲App。當然,不刷榜你也難有機會上榜——除非是你干兒子或者親兒子。

      游戲圈刷榜亂象:渠道為王陪吃陪睡是常事

      “對于每個月只有幾百萬流水的游戲來說,廠商只要維護好渠道關系就可以了。所以陪吃陪睡都是常事。”北京游戲圈內一位女士指著一剛剛畢業工作的小姑娘說,“有的App廠商就是找比她還小的姑娘,各種陪,包括睡。”

      “但是話說回來了,不是陪吃陪喝陪睡,你的App就能在榜單上占據一個位置,很可能是對方白吃白喝白睡。”她繼續以略帶氣憤的口氣表示,“當然,我只是說有這個現象,不代表現在榜單上的睡來的。”

      當然,作為刷榜中最為重要的渠道環節,近年來渠道商的腰板越挺越直。這也滋生了平臺分發市場的繁榮。以安卓市場為例,就有大大小小400多個分發相關平臺。除去比較知名的百度手機助手、360手機助手、安卓市場、豌豆莢等,也包含了很多鎖屏應用入口。

      眾多的分發應用給游戲廠商帶來了無限的生機和可能。隨之也出現了種種亂象,廠商跪舔渠道商,刷榜成行業潛規則,刷榜暴利不斷等等。

      上述資深人士表示,如今渠道商成為了的游戲公司賴以生存的“根本”,成為了決定游戲產品成敗的關鍵,因此,討好渠道商是廠商慣用手段。但并不是一味的陪吃陪睡就能解決問題,能夠達到S級別的游戲產品更多看的是游戲的品質和噱頭。

      當然,這種對渠道商的“追捧”也并非一帆風順。據一位接近暢游的知情人士透露,上半年暢游就有兩款手游產品沒能借勢渠道獲得成功,不幸“夭折”。

      一方面,暢游在手游方面的表現一直未能與端游持平,另一方面,也暗示了渠道并不是萬能的。

      刷榜新生:獎勵式刷榜獲資本市場認可越觸紅線越興奮

      千篇一律的刷榜使得渠道商黔驢技窮,單純的依靠技術實現刷單看上去總不會太自然,而且時不時常會觸犯到規則底線,產品下架得不償失。這點在iOS平臺上表現尤為明顯。

      因此,獎勵式的刷榜模式誕生了。這種“發動群眾力量”的新形式即自然又輕松。這時的渠道商扮演的角色類似于游戲中的“派發任務”,而平臺用戶則像完成新手任務一樣實現對平臺上應用的分階段下載,每完成一個階段便會收到渠道商的獎勵,獎勵包括產品福利甚至現金回報。

      這樣的模式,無疑在一定程度上激發了用戶的下載熱情,不費事還有錢拿。但也因為獎勵過程中有利益導向而受到爭議。由此也獲得了資本市場的高度認可。“資本市場很瘋狂,往往是越觸紅線越興奮,類似于刷單這種擦邊球的行為往往是資本市場最為看好的。”這樣的觀點得到了一位資本市場人士的贊同。

      但是,獎勵式刷榜也暴露出了自己的問題。首先,對用戶來說,分階段下載應用的門檻太高。換言之,用戶需要完成平臺的階段性任務,達到一定任務量才能夠拿到回報,中間對用戶的時間、精力損耗暫不計算在內,單純的分階段就已經很讓用戶疲累。

      此外,對用戶來講平臺回報收益小。舉例來說,一般用戶在第一階段需要下載10個應用,會獲取5—10塊錢不等的獎勵,但是獎勵要達到50元才能提現。因此用戶需要進行第二步第三步任務,而進一步的任務則包括了注冊、打開等要求。因此,用戶經歷了一番折騰最終只賺到了50塊錢,成本有些高。

      笑到最后的不是渠道商:螳螂捕蟬 公會在后

      如果單純的認為在App的一生中獲利最多的是渠道商,那么游戲圈又一次打破了大家的認識。在游戲App的推廣中不得不提到游戲公會的作用。

      公會作為流程中重要的一環成為了渠道商流水的重要保障。但是,渠道商大部分的收入也流進了公會的腰包中。

      據手游交易平臺8868創始人吳剛透露,根據游戲公會開放程度不同,在游戲App流水上的占比也有所不同,不是完全一定的。“可能達到10——50不等。”吳剛表示。

      以某款游戲App產品月流水在500萬左右計算,那么環節當中的游戲公會最多可以從中獲2500萬流水。而目前整個手游行業的利潤在8%—30%之間,一個月下來,廠商獲利約為150萬,公會最多可以從該款產品中獲得75萬。

      不難看出,公會成為了保障流水的穩定來源,同時也是分割蛋糕的對手。兩者相愛相殺,卻也難舍難分。

      有水分的分發平臺玩家還愿意相信么?

      有意思的事,在筆者對游戲圈的各類人士詢問中,大家都沒有對刷榜一事產生質疑,似乎早已司空見慣,甚至默認為這種包攬給渠道商的“營銷模式”是行業必然。

      那么,這么“營銷”而來的榜單數據勢必參雜了水分,這樣的榜單對用戶來說吸引力又在哪里呢?

      筆者整理了截至8月13日晚間的四個分發平臺游戲模塊前五排行,得出上圖。不難看出,除了《開心消消樂》同時出現在四個分發平臺上外,其余均有不同。

      筆者隨機詢問了一位游戲玩家,對分發平臺上的排行如何界定?對方表示,“一般沒有名氣的,榜單上位置很高的就有刷榜的嫌疑。對于這類游戲我不會選擇下載,覺得刷出來的沒意思。“

      但也有玩家持有不同意見,并表示“榜單可供參考,既然能刷上去就一定有道理,可以試玩,不行再卸載無所謂的。”

      有業內人士指出,如今的刷榜已經不是傳統意義上的刷榜刷流水,而是產品推廣形式的一種,可以理解為一種新的營銷模式。但是這種模式在短時間內提高了產品的知名度,但隨之也會滋生出諸多弊端。好好做產品才是王道。


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