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    2009
    10.23

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    銀行與支付寶合作將帶來新市場機會

    來源: 本站   責任編輯:博信網絡   字體大小:    

    事件背景:
          近日,中國最大的第三方支付平臺支付寶(中國)網絡技術有限公司宣布推出信用卡大額支付業務,目前已經支持交行、廣發、中行、光大、興業和招行等6家銀行。
    易觀分析: 
          易觀國際(Analysys International)分析認為,六家銀行與支付寶共同構建的信用卡大額支付模式是雙方互利共贏、開展深度合作的標志,將為雙方提供了服務創新的新的市場機會。 
          通過參與信用卡大額支付合作模式,銀行方面盡管不直接從第三方獲利,但會為銀行帶來一定的商業機會:一是銀行可獲得客戶信用卡大額支付的手續費用,增加業務收入;二是銀行可針對支付寶高達兩億的客戶規模進行全面的互聯網化營銷。支付寶方面則既可以提升其在B2B客戶中的影響力、擴大支付寶在電子支付領域的影響力,又能夠提升支付寶大客戶數量,優化支付寶客戶結構。不僅于此,易觀國際(Analysys International)分析認為銀行和支付寶均可以利用此次合作為雙方進行服務創新帶來新的市場機會。 
          首先,對于銀行來說,可利用與信用卡大額支付的合作來挖掘新的服務創新點,借此來提升自身的競爭力。由于信用卡大額支付客戶面牽涉的范圍比較廣,幾乎涵蓋電子商務領域的所有參與者,從眾多零散持卡人到小型商戶,甚至大型廠商,這將為銀行提供不同客戶層面創新服務的可能。針對零散持卡人和小型商戶,銀行可以利用信用卡網上銀行為客戶提供更多的功能點,提升網銀服務的差異性;而針對大型廠商,銀行可以此為契機發現與產業合作的創新模式,尋求新利潤點。將銀行業務與產業需求相關聯,產生出新興服務。例如可以搭建針對物流企業提供專業的支付管理渠道,收取使用費用等; 
          其次,對于支付寶來說,可借此次合作獲得開展銀行、商戶、客戶三方新服務的契機。例如可為銀行提供信用卡風險監測預警服務和為客戶提供商戶數據分析專業工具,這些都將會為支付寶在電子商務領域的發展帶來更為廣闊的前景。另外,值得一提的是,支付寶通過推出信用卡大額支付也將會為其積攢信用卡風險控制領域的經驗,為其向外卡支付領域的發展打下基礎。 
          即將于11月5日召開的2009第二屆易觀新媒體營銷年會,將幫助銀行和第三方支付企業進一步深入挖掘新媒體營銷的潛力,實現更加廣泛的合作。同時新媒體營銷年會中也將力邀各界成功代表,深入展示創新的機會,幫助涉及新媒體產業的各方實現贏利模式的多樣化目標。
    易觀建議: 
          針對尚未參與與第三方支付平臺合作的銀行:重視電子商務市場的發展,完善自身電子銀行和信用體系的建設,盡快展開與第三方支付平臺的深度合作;
    針對尚未參與與銀行合作的第三方支付平臺:應加強自身品牌建設,提高影響力;強化自身技術實力,提高安全保證;積極運作,以獲銀行認可。

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