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    2015
    04.07

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    在線教育業頻融資:排位賽開始 或將現行業老大

    來源: 經濟觀察報   責任編輯:boxsin   字體大小:    

            不知是有意還是巧合,三家涉足K12在線教育的創業公司在3月30日和31日“搶頭條”式的扎堆宣布獲得融資,讓這個行業一下火熱起來。所謂K12是來自美國的概念,指從幼兒園到大學前的基礎教育階段。

      專注做初高中在線做題和測評的猿題庫宣布獲得6000萬元D輪融資,估值3.6億美元;專攻基礎教育階段的一起作業網宣布獲得D輪1億美元融資,估值6億美元;致力于打造涵蓋中小學教育、大學留學教育和藝術體育生活類培訓三大板塊的教師O2O平臺跟誰學宣布獲得5000萬美元A輪融資,估值2.5億美元。跟誰學的投資方之一高榕資本合伙人張震說:“這是我們投過的最貴的A輪項目。”

      這三家在線教育創業者切入K12教育的角度各異,打造的模式也各不相同,相同之處是對K12市場前景的看好。

      互聯網普及以來,在線教育有過很多嘗試,但體驗不佳,從來沒有取得可與傳統線下教育相提并論的地位。按真格基金創始人徐小平的說法,“2013年人類突然看到了在線教育這么一個東西”,進入2014年之后,耶魯大學、哈佛大學的前校長先后出任在線大學Coursera的CEO和董事,說明在線教育得到認可,已經成熟了。

      K12在線教育被認為是在線教育中“最難啃的骨頭”,直到2014年,投資者更看好的依然是外語、留學這些更成熟的領域。據騰訊課堂發布的《2014年K12教育市場分析報告》,2014年初至11月,在線教育領域投融資金額超過44億元,其中外語類獨占20億元,K12教育以4.69億元排在第二位。進入2015年以來,K12在線教育領域的融資明顯熱了不少。答疑題庫阿凡題、易題庫先后獲得了1800萬美元和數千萬元的A輪融資。3月底,K12在線教育更是呈現出高額融資集中爆發的局面。

      基礎教育輔導在中國是非常強烈的剛需。國家統計局統計,2014年全國中小學共有在校生超過1.6億。而據前述《2014年K12教育市場分析報告》,目前K12教育階段的學生僅18%接觸過在線教育,未來中小學的課外輔導將有更多的觸網可能。這其中蘊含的市場規模,業內多估計為千億級。在線教育能否打造滿足市場需求的產品并找到合適的盈利模式?答案或許將在2015年慢慢揭曉。

      中國式機會

      一起作業網CEO劉暢講到自己在美國的故事:一起作業網融A輪的時候找的一個合伙人在硅谷,他在向他們介紹一起作業網時,他們不覺得家庭在以教育為核心的消費領域會產生興趣,因為美國家長對課后輔導、做練習題的熱情跟中國家長沒法比。

      基礎教育的邏輯不同于大學教育或者職業教育,有著自身的獨特之處。猿題庫和一起作業網都在在線教育領域做了很多年的嘗試,多次調整產品形態。

      猿題庫創始人李勇在做猿題庫之前,曾做過在線學習社區粉筆網,是類似微博的社交模式。這條路沒有走通,粉筆網在2013年11月被迫關閉。李勇總結經驗,認為應該做教育的“教、練、測”三個核心環節,于是開始做猿題庫。猿題庫最初選擇進入的領域并不是中學教育,而是職業類考試。

      李勇這樣解釋當時為什么做這個選擇:“其實我們最早最有興趣的肯定是中學,因為初高中肯定是最大的市場,但當時大家都覺得中學做在線、移動的方式是不成熟的,我們也被影響了,覺得是不成熟的。”

      認為中學在線教育不成熟的主要依據有兩個,一是手機在學生群體中普及率不高,二是學生輔導已經很重,不會自己再去主動找題做。但是李勇始終覺得不甘心,畢竟中學才是最大的市場。仔細思考之后,李勇認為這兩點其實未必正確:第一點,學生使用手機肯定會越來越多,這是不可阻擋的趨勢;第二點,中學生其實有主動買教輔書的習慣,猿題庫并不是要增加學生的做題負擔,而是要替代原來的教輔書。捋順這兩點之后,猿題庫很快推出了針對高三學生的產品“猿題庫高考”,這還是在2013年。與這個邏輯相對應,猿題庫目前幾乎是純粹的面向學生的產品,推廣上也依賴QQ空間、微博等社交媒體以及口碑傳播,而非借助學校、教師推廣。

      從小學教育切入的一起作業網面臨的問題又有所不同。小學生的學習主動性遠不如中學生,對于一起作業網而言,如何做到游戲化、吸引學生興趣,是一個非常關鍵的問題。從這個角度來看,越是年幼階段的教育越難做。一起作業網采取闖關的方式引導學生做題,不論是畫面、音樂還是闖關打怪,都像極了網絡游戲,學生很喜歡,家長就不一定放心了。

      為此,一起作業網視打通教師、學生、家長三方為其最大特色之一:三者都可以登錄平臺,教師留作業,學生做作業,家長檢查作業。

      有分析認為,由于基礎教育階段學生自制能力差,學習主動性不高,最好的方式并非在線學習,而是O2O——線下的真實互動。

      跟誰學創始人兼CEO陳向東在接受經濟觀察報記者專訪時總結了K12教育的幾個特點:自律性差,需要監督;各地標準不統一,需要因地制宜;家長和老師的互動非常重要。一對一的線下輔導,似乎更能針對性的解決這幾個問題。

      智慧教育

      不少在線教育創業者有很深厚的傳統教育經歷。陳向東在創辦跟誰學之前,已經做到了新東方的二號人物——執行總裁。一起作業網CEO劉暢曾是新東方的助理副總裁。

      這樣的資歷有可能被看成是做在線教育的障礙。小米旗下的順為資本是一起作業網B、C、D輪融資的跟投方。徐小平說:“劉暢可能最大的缺點就是他的優點,他對傳統教育太熱愛,王強一直跟他說去傳統教育化,要互聯網化。”雷軍第一次見到劉暢后就對徐小平暗示過這一點。

      什么是互聯網化?猿題庫的每一道題、每一個概念都會標注出相應知識點、考試大綱中的要求、教科書中的位置等信息。猿題庫為了做到這一點,從2013年推出高三版到今年初最終覆蓋中學所有年級,歷時一年多。

      有些令人意外的是,幾家在線教育平臺都非常看重機器學習、大數據技術。

      陳向東介紹,跟誰學首席運營官張懷亭、首席技術官李鋼江都擁有深厚的技術背景。張懷亭曾一手組建了百度的機器學習核心技術團隊,李鋼江曾先后擔任百度商業平臺研發部總監和百度大數據部總監。猿題庫COO帥科說,國內互聯網領域,除了BAT和做新聞的“今日頭條”以外,儲備機器學習人才最多的應該就是猿題庫了。一起作業網著重強調了與北京師范大學合作的課題——“智能感知技術在中小學作業減負中的應用研究與實踐探索”,該課題被列為全國教育科學“十二五”規劃2014年度教育部重點課題。

      在線學習非常關鍵的一點是,推送的習題與學生的水平相匹配,從而提高學習效率,也避免學生失去學習興趣。對于跟誰學這樣的O2O教師學生匹配平臺來說,匹配的精確性直接關乎用戶體驗。另一方面,平臺在積累了大量學生行為數據之后,具有進行大數據開發的條件。帥克介紹,猿題庫一個月處理的行為數據量可達到60T,這對機器學習團隊的人來說是非常好的一個財富。

      目前來看,這些前沿技術更多的是著眼未來,眼下在產品中的運用還有限。王強將一起作業網的核心理念提煉為“智慧教育”,并且革命“已經開始,必將是未來”。李勇也表示,機器學習、大數據技術目前實際運用還不多,“但本身也不一定非得要那么有用吧,不一定馬上要用到。”

      規模之爭

      2014年7月份,猿題庫在獲得1500萬美元融資后宣布轉型:從付費行業試題到免費的K12教育領域。帥科在2014年7月曾表示猿題庫會永遠免費,未來將在用戶量更大的基礎上提供更多的增值服務,以此獲得收入。到現在,猿題庫初高中部分業務依然沒有一分錢收入。免費并非猿題庫一家的做法,一起作業網也宣布永遠免費。

      用免費獲取用戶,是邊際成本趨于零的互聯網服務的通行做法。根據各家公布的用戶數據來看,一些平臺體量已經非常可觀,猿題庫目前擁有全國中學生用戶1300萬,覆蓋了全國98%的中學。一起作業網注冊用戶突破1200萬。此外,學習寶、百度作業幫等K12在線教育公司均公布用戶超過1000萬。采取O2O模式的給誰學,優勢是7萬名注冊教師,學生數量還較少,為數百萬。

     猿題庫模式的優點是在學生群體中推廣速度快,積累了大量學生用戶,隨著數據積累,習題推送與學生水平匹配程度將越來越高,有望獲得較高的用戶粘性,構筑壁壘。一起作業網與學校教學配合緊密,K12教育歸根結底以學校教育為主,一起作業網的學校資源是一大優勢。跟誰學O2O模式的關鍵是教師資源與學生用戶兩頭互相促進,目前跟誰學平臺上的教師資源已經行業領先,考慮到跟誰學成立不過短短半年,這一成績更為亮眼。

      陳向東分析未來格局,認為有可能出現“競合”的局面,因為在某個細分領域做得好的公司,很難在所有方面都做得好,大家可以通過合作打造全面的產品。

      不過,從各家的下一步動作來看,“競合”恐怕還不足以形容行業內的火藥味。猿題庫正在籌備面向教師的產品,與一起作業網目前的模式頗有神似之處。猿題庫即將上線的猿輔導,更是與跟誰學現有的在線課堂產品異曲同工。而一起作業網也已經雄心勃勃的宣布,將向K12教育的所有階段發展。顯然,2015年將是爭奪非常激烈的一年,K12在線教育有可能很快出現行業老大、老二。這或許也是高額融資頻現的一個原因——排位賽開始了。


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